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विश्वास पर धन उगाहने, फ्रंट सीईओ मथिल्डे कॉलिन कहते हैं-…

स्टार्टअप्स को पूंजी की जरूरत होती है और अक्सर निवेशकों से फंड जुटाया जाता है। इसके लिए पिचिंग, संख्याएं, आंकड़े और एक कहानी की आवश्यकता होती है। और समय सही होना चाहिए। इस सीईओ के अनुसार, समय की कुंजी आसान है: जब आपका आत्मविश्वास ऊंचा हो, तब धन जुटाएं।

प्रत्येक सप्ताह टेकक्रंच लाइव, निवेशक और उद्यमी व्यक्तिगत अनुभवों से सीखे गए सबक साझा करते हैं। और फ्रंट सीईओ और सह-संस्थापक मैथिल्डे कॉलिन धन उगाहने के बारे में जानते हैं। उसने कई धन उगाहने वाले दौरों में उद्यम पूंजी से $ 138 मिलियन जुटाए, जिसमें फ्रेडरिक केरेस्ट, ओक्टा के सीओओ और उद्यम पूंजीपति शामिल थे। उन्होंने कई विषयों पर बात की, और संपूर्ण टेकक्रंच लाइव इवेंट . पर उपलब्ध है यूट्यूब या a . के माध्यम से पॉडकास्ट.

समय एक धन उगाहने या तोड़ सकता है, और कॉलिन आपको अच्छा महसूस करने पर बाहरी निवेश की तलाश करने की सलाह देता है – जैसे आप, संस्थापक, बहुत अच्छा महसूस करते हैं। दुर्भाग्य से, कभी-कभी यह आपकी कंपनी के नंबरों से संबंधित नहीं होता है।

“यह हो सकता है कि आपने किसी अद्भुत व्यक्ति को काम पर रखा हो,” उसने कहा। “आपने अभी एक बहुत बड़े ग्राहक को साइन किया है – जो कुछ भी आपको इस कंपनी के भविष्य में सुपर कॉन्फिडेंट बनाता है।”

क्यों? कोलिन के अनुसार, निवेशक यह आकलन करने में बहुत अच्छे हैं कि क्या कोई संस्थापक अपनी प्रेरणाओं में वास्तविक है, जो कंपनी के लिए आत्मविश्वास और उत्साह के इर्द-गिर्द घूमता है। इसका मतलब यह है कि वह हमेशा प्रस्तुतीकरण शुरू करती है कि वह कुछ क्यों कर रही है, भले ही यह स्केल के रूप में और अधिक जटिल हो।

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फ़्रेडरिक केरेस्ट सहमत हैं, एक निवेशक के रूप में नोट करते हुए, वह अपना समय ऐसे लोगों के साथ बिताना चाहते हैं जो परवाह करते हैं और प्रेरित और रुचि रखते हैं।

कॉलिन का कहना है कि हर बार जब उन्होंने उठाया, तो उन्होंने कंपनी की जरूरतों के आधार पर निवेशकों का मूल्यांकन किया। फिर, जब फ्रंट के बाद के चरण सीरिज सी की बात आई, तो उसने कई ऑपरेटरों की ओर रुख किया, जो उद्योग और कॉर्पोरेट मार्गदर्शन पर पूंजी और एक अंदरूनी सूत्र की राय प्रदान कर सकते थे।

फ्रंट ने अपनी सीरीज़ बी के लिए सिकोइया की ओर रुख किया, कुछ कॉलिन का कहना है कि मददगार होना जारी है। फिर भी जैसे-जैसे उसकी कंपनी बढ़ रही थी, उसने कहा, उसने महसूस किया कि “पहिया को फिर से शुरू करने की जरूरत है। उसने उन लोगों की ओर रुख किया जिन्हें उसने महसूस किया था कि वह पहले इसी तरह की स्थिति में था और उसे मार्गदर्शन दे सकता था। यह एटलसियन से माइकल कैनन-ब्रूक्स, ज़ूम से एरिक यान और क्वाल्ट्रिक्स से जारेड स्मिथ जैसे उद्योग के नेताओं की एक श्रृंखला बन गया – और हां, फ्रेडरिक केरेस्ट।

ये सभी लोग हैं जो केरेस्ट ने हंसते हुए कहा कि व्यवसाय चलाने और निर्माण और बढ़ने में अपने हाथ गंदे कर लेते हैं।

“संस्थागत निवेशकों से आप बहुत अधिक मूल्य प्राप्त कर सकते हैं,” केरेस्ट ने कहा। “ओक्टा में, हम कुछ प्रसिद्ध फर्मों – आंद्रेसेन होरोविट्ज़, सिकोइया और ग्रेलॉक द्वारा समर्थित होने के लिए भाग्यशाली थे। वे बहुत सारे नेटवर्क लाएंगे। वे कैसे विकसित हों, इस पर बहुत सारे विचार लाएंगे। वे सलाहकारों पर बहुत सारे विचार लाएंगे। ”

लेकिन कंपनी बनाने के लिए और भी बहुत कुछ है, केरेस्ट ने कहा। उन्होंने एक बिक्री टीम बनाने या अंतरराष्ट्रीय स्तर पर कब पैमाना बनाने की ओर इशारा किया। एक बहुत बड़े, समान व्यवसाय के सीईओ की तरह, ऑपरेटर महत्वपूर्ण कदमों में सहायता कर सकते हैं।

और जैसे-जैसे दौर आगे बढ़ता है, यह अधिक अनुमानित नहीं होता है। कोलिन का मानना ​​है कि संस्थापकों को यह गलत लगता है, यह कहते हुए कि जैसे-जैसे कंपनी बढ़ती है, धन उगाहना कठिन होता जाता है।

“आपके पास अच्छे कारण होने चाहिए [fundraise],” उसने कहा। “मुझे लगता है कि ऐसा इसलिए है क्योंकि आप जो कुछ भी करते हैं उसका पैमाना बड़ा होता है; प्रभाव बड़ा है, यदि आप पंगा लेते हैं, तो इसका आपके कर्मचारियों, आपके ग्राहकों और अन्य लोगों पर अधिक परिणाम होता है। तो यह निश्चित रूप से आसान नहीं होता है।”

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