नामीबियाई बिजनेस-टू-बिजनेस ई-कॉमर्स स्टार्टअप जाबू टेकक्रंच से पुष्टि की कि उसने 3.2 मिलियन डॉलर का वित्तपोषण दौर बढ़ाया है।
सीड राउंड, जिसे पिछले साल बंद कर दिया गया था, ने एफोर कैपिटल, वाई कॉम्बिनेटर, एफजे लैब्स, क्विट कैपिटल, क्ली कैपिटल, पारेतो कैपिटल और अनाम स्वर्गदूतों जैसे निवेशकों का स्वागत किया।
एक अंतिम-मील वितरण ई-कॉमर्स कंपनी के रूप में, JABU पूरे महाद्वीप में स्टार्टअप की एक सूची में शामिल हो गया है जो छोटे खुदरा विक्रेताओं को अपने उत्पादों को ऑर्डर करने और स्टॉक करने में मदद करता है और साथ ही, आपूर्तिकर्ताओं और निर्माताओं को डेटा-संचालित सेवाएं प्रदान करता है।
सीईओ डेविड अकिनिन नामीबिया की अक्षम और लगभग न के बराबर आपूर्ति श्रृंखला और वितरण को ठीक करने के लिए 2020 के मध्य में JABU की स्थापना की।
इसका मंच 6,000 से अधिक खुदरा विक्रेताओं को स्थानीय और बहुराष्ट्रीय आपूर्तिकर्ताओं से जोड़ता है – जैसे नामीबिया ब्रुअरीज लिमिटेड, ABInBev, बोकोमो, कोका-कोला, नामीबमिल्स – और ऑर्डर, भुगतान और रसद को डिजिटाइज़ करता है।
नामीबियाई स्टार्टअप के पास आठ वितरण केंद्रों के साथ वाहनों का बेड़ा है. प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करने वाले आपूर्तिकर्ताओं के पास यह देखने के लिए डैशबोर्ड हैं कि उनके उत्पाद कहाँ वितरित किए जा रहे हैं, प्रमुख प्रदर्शन संकेतक और बुक मर्चेंडाइजिंग की जाँच करें। वे दुकानों पर विज्ञापन और मार्केटिंग अभियान भी बना सकते हैं, उत्पाद उपहार दे सकते हैं और टैप व्यापारिक राजस्व में।
JABU पिछले वर्ष के अधिकांश समय में चुपके मोड में संचालित हुआ। यह त्वरक के दौरान वाई कॉम्बिनेटर में मिला ग्रीष्मकालीन बैच 2021 में, नामीबियाई स्टार्टअप के लिए पहली बार.
स्टार्टअप हमारे में दिखाई नहीं देता क्यूरेटेड सूची क्योंकि इसने अपने डेमो डे को इस साल के शीतकालीन बैच तक के लिए टाल दिया है, जहां अधिकतम 15 अफ्रीकी स्टार्टअप हैं पास होना द्वारा चुना गया वाई कॉम्बिनेटर, कुछ स्रोतों के अनुसार।
पिछले साल उद्यम पूंजी फर्मों और संस्थागत निवेशकों ने नवगठित और मौजूदा बिजनेस-टू-बिजनेस ई-कॉमर्स रिटेल स्टार्टअप्स का समर्थन करने के लिए हाथापाई की। अंतरिक्ष में सबसे पहले में से एक, नाइजीरियाई B2B ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म ट्रेडडिपो, ने ऋण और इक्विटी में संयुक्त रूप से 110 मिलियन डॉलर जुटाए. अफ्रीका के अन्य हिस्सों से निवेश बढ़ाने वाले स्टार्टअप्स में मोरक्को के स्टार्टअप शामिल हैं चारी, मिस्र का Capiter तथा मैक्सएबी, और केन्या के ट्विगा तथा बाजार बल.
JABU दक्षिणी अफ्रीका क्षेत्र पर प्रकाश डालता है। कंपनी नामीबिया में तीन शहरों में काम करती है और हाल ही में दो ज़ाम्बियन शहरों में विस्तारित हुई है. इसका मासिक GMV 25 गुना बढ़ा है और वितरित SKU की औसत वृद्धि है लगभग मार्च से 53% मासिक। कंपनी ने कहा कि इसी समय सीमा के भीतर राजस्व में भी 35 गुना की वृद्धि देखी गई है।
अधिकांश अफ्रीकी देशों की तरह, नामीबिया है भारी नकदी पर निर्भर। और JABU – अपनी आपूर्ति श्रृंखला के मालिक होने से लाभ प्राप्त कर रहा है – वॉलेट के माध्यम से अपनी भौतिक नकद संग्रह प्रक्रियाओं को डिजिटाइज़ करने का प्रयास कर रहा है.
जब खुदरा विक्रेताओं से जबू वितरण केंद्रों पर पैसा आता है, तो यह आम तौर पर बैंकों में सेटल होने में लगते हैं 48 घंटे. इस सांसारिक प्रक्रिया से गुजरने के बजाय, JABU के वॉलेट व्यापारियों को इन केंद्रों के साथ तुरंत पैसे जमा करने और निकालने की अनुमति देंगे।
“हमारी वॉल्यूम ग्रोथ इतनी बढ़ी है और हमने भौतिक मुद्रा में इतना पैसा उठाया है, बैंक और अन्य लोग बैठ गए हैं और कहा है, ‘हम इसे कैसे ठीक कर सकते हैं?’ मेरा मतलब है, हम एक हफ्ते में कुछ R100,000 (रैंड) रखने से लाखों नामीबियाई डॉलर हो गए। और हमने महसूस किया कि हमारे द्वारा मूल रूप से उपयोग किए जाने की तुलना में कुछ बेहतर और बड़ा है, “अकिनिन ने कहा कि कंपनी अपने व्यापारियों के लिए वॉलेट क्यों बना रही है।
अकिनिन ने कहा कि जबू के वॉलेट सिस्टम के अगले चरण में व्यापारी अपने डिजीटल कैश के ऊपर उपभोक्ताओं को अन्य सेवाएं प्रदान करेंगे।
“ऐसा करने का एकमात्र तरीका व्यापारियों के साथ साझेदारी करना है, और वे एक के माध्यम से जाते हैं [know your customer] प्रक्रिया, हम सुनिश्चित करते हैं कि व्यापारियों के पास सही स्थान और सही खाता है प्रति उनकी नाव वापस। और फिर वे अपने ग्राहकों के साथ लेनदेन करते हैं। इसलिए हम उन व्यापारियों के माध्यम से बी2बी2सी क्षेत्र में प्रवेश कर रहे हैं, जिनके साथ हम काम करते हैं।”
JABU का राजस्व बड़े पैमाने पर वितरण से आता है जो इसे स्वयं या तीसरे पक्ष के बेड़े के माध्यम से करता है. मर्चेंडाइजिंग और लक्षित विपणन और विज्ञापन भी कंपनी के लिए रुपये लाते हैं। यह भविष्य में व्यापारियों के पर्स पर किए गए लेनदेन से कमीशन लेगा.
डेविड अकिनिन (सह-संस्थापक और सीईओ, JABU)
एकिनिन, जो एक बिक्री और सामान विश्लेषक के रूप में Google में काम कर चुके थे, उन्होंने क्रेडिट सुइस में एक निवेश बैंकर के रूप में अपने पेशेवर करियर के कुछ हिस्सों को भी बिताया।. बाद में वह जोहान्सबर्ग, लागोस और अदीस अबाबा जैसे शीर्ष अफ्रीकी शहरों का दौरा करेंगे, लेकिन विंडहोक में ही उन्हें कुछ नया करने की चिंगारी मिली।
उस समय नामीबिया में आवास की भारी मांग थी। अकिनिन ने डिजिटल मॉर्गेज की पेशकश करने के लिए एक स्टार्टअप लॉन्च किया लेकिन नामीबिया, जाम्बिया और कैमरून में उपस्थिति के साथ एक निर्माण कंपनी के लिए तैयार किया।
महामारी के कारण, अकिनिन की निर्माण कंपनी ने नामीबिया में खाद्य आपूर्ति दान करने के लिए एक COVID राहत कार्यक्रम शुरू किया. फिर, उन्हें देश के बी2बी ई-कॉमर्स रिटेल अवसर का फायदा हुआ।
“हम अनौपचारिक क्षेत्र में गए और महसूस किया कि शहर ने हर एक अनौपचारिक खुदरा विक्रेता को बंद कर दिया है”. और जब उन्होंने ऐसा किया, तो हमारे पास यह सॉफ्टवेयर था जिसे हमने डिजिटाइज़ हाउसिंग डिमांड को पसंद करने के लिए विकसित किया था, ”उन्होंने कहा, यह बताते हुए कि JABU कैसे शुरू हुआ।
“हम समुदाय के 40 लोगों को काम पर रखा और लगभग एक या दो सप्ताह में, हमने 1,000 दुकानों को पंजीकृत किया, जिनमें से प्रभावित हुआ यह बंद। हमने महसूस किया कि न केवल उन्हें फिर से खोलने में मदद करने के लिए यहां एक बहुत बड़ा अवसर है, बल्कि यहां कुछ बहुत महत्वपूर्ण है कि उनके पास कोई आपूर्ति श्रृंखला नहीं है और उनके उत्पादों को सस्ती दर पर सोर्स करने का कोई तरीका नहीं है। ”
अनौपचारिक खुदरा अभी भी अफ्रीका में राजा है। ए पीडब्ल्यूसी . द्वारा अध्ययन रिपोर्ट किया कि अनौपचारिक चैनल जैसे कि कियोस्क और मॉम-एंड-पॉप स्टोर अफ्रीका की प्रमुख अर्थव्यवस्थाओं में 90% बिक्री के लिए जिम्मेदार हैं. अवसर इतना बड़ा है कि कुछ स्टार्टअप, जैसे कि नाइजीरियाई बी 2 बी खुदरा मंच सबी (एक रेनसोर्स स्पिनऑफ) ने कहा कि यह था लगभग $12 मिलियन मासिक GMV प्रसंस्करण, टेकक्रंच ने नवंबर में अपने संस्थापकों के साथ एक साक्षात्कार में सीखा।
200 से अधिक कर्मचारियों के साथ JABU, इस तिमाही में एक श्रृंखला A के लिए धन उगाहने के लिए कमर कस रहा है, Akinin ने TechCrunch को बताया। स्टार्टअप बीज दौर का उपयोग करेगा और बाद का विकास दौर बोत्सवाना और दक्षिण अफ्रीका में विस्तार करने के लिए, अपनी तकनीक और संचालन टीम को विकसित करने और अपने फील्ड एजेंटों को प्रशिक्षित करने के लिए।