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पेरलेगो ने अपना विजन तैयार करने के लिए $50M जुटाए…

Spotify ने उपभोक्ताओं के लिए संगीत सुनने के लिए एक नए मॉडल का मार्ग प्रशस्त करने में मदद की: जो कुछ भी आप चाहते हैं उसे स्ट्रीम करने के लिए मासिक शुल्क का भुगतान करें, इसके किसी भी भौतिक या डिजिटल संस्करण के मालिक होने की आवश्यकता नहीं है। अब, एक स्टार्टअप कहा जाता है पेरलेगो, जो उस अवधारणा को अकादमिक पाठ्यपुस्तकों में लागू कर रहा है, ने कोविड -19 के माध्यम से अपने प्लेटफॉर्म बूम को देखने के बाद अपने व्यवसाय का विस्तार करने के लिए $ 50 मिलियन जुटाए हैं। लंदन स्टार्टअप के पास वर्तमान में 400,000 भुगतान करने वाले ग्राहक हैं, जिन्हें लगभग 850, 000 शीर्षकों – पाठ्यपुस्तकों, कथा साहित्य और अन्य साहित्य तक पहुंच प्राप्त होती है, जिन्हें छात्रों को विश्वविद्यालयों और अन्य उच्च-शिक्षण संस्थानों में शोध के रूप में सौंपा जाता है। स्टार्टअप का कहना है कि वह कैटलॉग, पेरलेगो को दुनिया की सबसे बड़ी ऑनलाइन पाठ्यपुस्तक सदस्यता सेवा बनाता है।

Mediahuis Ventures, यूरोपीय मीडिया समूह Mediahuis की VC शाखा, Raine Ventures, Raine Group की VC शाखा (निवेश बैंक जो Chelsea FC की बिक्री की देखरेख कर रही है) और Evli ग्रोथ पार्टनर्स से भी भागीदारी के साथ दौर का नेतृत्व किया। इस दौर, एक श्रृंखला बी, में एंजेल निवेशक भी थे, जैसे कहूट के दो सह-संस्थापक, जेमी ब्रूकर और जोहान ब्रांड, उनके वी आर ह्यूमन फंड के माध्यम से; साथ ही “रणनीतिक” प्रकाशकों से समर्थन।

पेरलेगो यह खुलासा नहीं करता है कि उसके मौजूदा भागीदारों की लंबी सूची में से कौन सी रणनीतियां हो सकती हैं। Perlego (“मैंने पढ़ा” के लिए लैटिन) सेंगेज, रूटलेज, कैम्ब्रिज यूनिवर्सिटी प्रेस, एल्सेवियर और हार्वर्ड यूनिवर्सिटी प्रेस सहित 5,000 शिक्षा प्रकाशकों के साथ काम करता है।

गौथियर वान माल्डेरेन और मैथ्यू डेविस ने 2017 में कंपनी की स्थापना की, जब नवनिर्मित विश्वविद्यालय ग्रेड के रूप में, उन्हें छात्रों के लिए एक गंभीर वित्तीय समस्या महसूस करने के लिए एक मंच बनाने के लिए प्रेरित किया गया था: पाठ्यपुस्तकों की बहुत अधिक लागत।

“यह मेरे लिए एक दर्द बिंदु था,” वैन मालडरेन ने कहा, यह याद करते हुए कि वह आम तौर पर एक पुस्तक के लिए £ 200- £ 300 का भुगतान कैसे करेंगे, केवल “एक निर्दिष्ट अध्याय को पढ़ने के लिए और फिर कभी इसका उपयोग न करें।” यह इसके विपरीत नहीं था कि आप कुछ गाने कैसे सुनना चाहते हैं, लेकिन एक रिकॉर्डिंग कलाकार द्वारा पूर्ण एल्बम नहीं। “तो मैंने सोचा, निश्चित रूप से एक सदस्यता मॉडल यहां काम करेगा।”

पाठ्यपुस्तकों की उच्च लागत एक ऐसी चीज है जिसे बहुत से छात्र यदि उच्च शिक्षा प्राप्त करते हैं तो यह सब अच्छी तरह से जान पाएंगे। से एक सर्वेक्षण जनहित अनुसंधान समूह अमेरिका में पाया गया कि 2020 में कुछ 65% कॉलेज के छात्रों ने बताया कि उन्होंने कीमतों के कारण स्कूल की पाठ्यपुस्तकें खरीदना बंद कर दिया, यह जानने के बावजूद कि यह संभावित रूप से प्रभावित करेगा कि उन्होंने पाठ्यक्रमों में कितना अच्छा प्रदर्शन किया है। वैन मालडरेन ने एक आंकड़े का भी हवाला दिया (लेकिन मुझे स्रोत नहीं दिया) कि कुछ 23% छात्र उन्हें लेने के लिए आवश्यक पुस्तकों की लागत के कारण कक्षाएं छोड़ देते हैं।

“शैक्षिक सामग्री के लिए बाजार अन्य प्रकार की सामग्री से पिछड़ गया है, जिसने सफलतापूर्वक डिजिटाइज़ किया है और उपयोगकर्ताओं को उपभोग के नए मॉडल पेश किए हैं। हमारा मानना ​​​​है कि इस श्रेणी में एक ऑनलाइन सदस्यता मॉडल को अपनाना अपरिहार्य है, और पेरलेगो का मंच और व्यवसाय मॉडल इस डिजिटल बदलाव में शिक्षा उद्योग का नेतृत्व करेगा, ”राइन वेंचर्स के वीसी पार्टनर एलिजाबेथ ब्रिलमैन ने एक बयान में कहा। “हम इस यात्रा में गौथियर और पूरी पेरलेगो टीम के साथ साझेदारी करने के लिए उत्साहित हैं।”

प्रारंभ में, उन्होंने कहा, प्रकाशक थोड़े धीमे थे, लेकिन स्टार्टअप के साथ जुड़ने में रुचि नहीं रखते थे, यह देखने के लिए कि रिश्ते का क्या हो सकता है। जैसा कि वैन मालडरेन ने इसका वर्णन किया है, जबकि प्रकाशकों की एक अनुमानित बाजार स्थान के लिए पुस्तकों को प्रकाशित करने पर काफी मजबूत पकड़ है – जो शिक्षा में हैं – उनके दृष्टिकोण से स्थिति में कुछ महत्वपूर्ण दरारें थीं।

“प्रकाशकों के लिए एक बड़ा मुद्दा यह है कि वे पायरेसी को ऑफसेट करने के लिए पाठ्यपुस्तकों को उच्च मूल्य देते हैं,” उन्होंने कहा। (और उन्होंने इसे नहीं जोड़ा, लेकिन अधिक सीमित प्रकाशन चलता है और शीर्षकों की विशेष प्रकृति भी स्पष्ट रूप से एक भूमिका निभाती है।) लेकिन उन्होंने कहा कि जो उन्हें अधिक दुख देता है वह है नहीं अवैध लेकिन समान रूप से विघटनकारी और कुछ प्रकाशक मुकाबला करने के इच्छुक थे: सेकेंड हैंड बुक मार्केट। वे दोनों बल वास्तव में कुछ समय से आपस में टकरा रहे हैं। पेरलेगो का दावा है कि 2021 में, उसने “मुफ्त” पायरेटेड पाठ्यपुस्तकों के लिए ऑनलाइन 2.1 मिलियन खोजों को इंटरसेप्ट किया।

उन्होंने कहा, “हमारे जैसा मॉडल न केवल पायरेसी को रोकता है, बल्कि सेकेंड हैंड किताबों की जरूरत को भी कम करता है।”

इसके बजाय, व्यवसाय मॉडल को पुस्तक सदस्यता को निःशुल्क नहीं बनाने के विचार के आसपास बनाया गया है, लेकिन छात्रों के लिए कम से कम काफी अधिक किफायती है, या यहां तक ​​कि ऐसे संस्थान जो अपने छात्रों को सेवा तक पहुंच प्रदान करने के लिए पेरलेगो के साथ साझेदारी करना चाहते हैं। उनको। कंपनी के पास वर्तमान में दो सप्ताह का नि: शुल्क परीक्षण है, इससे पहले कि उपयोगकर्ताओं को मासिक भुगतान करना होगा (यूके में £12; यूएस में $18) या सालाना (जो £8; $12 प्रति माह तक काम करता है)। लेकिन इसमें एक फ्रीमियम टियर ए ला स्पॉटिफ़ नहीं है क्योंकि यह अभी भी विचार कर रहा है कि यह कैसा दिख सकता है।

“व्यक्तिगत रूप से, मैं विज्ञापनों के खिलाफ हूं,” उन्होंने कहा। “हम विज्ञापन के तनाव के बिना एक स्वच्छ स्थान बनाना चाहते हैं। हम लूप में विज्ञापन करने के इच्छुक नहीं हैं। ” उन्होंने कहा कि संभावित रूप से एक विचार यह हो सकता है कि इसके बजाय पुस्तकों का स्तर बनाया जाए, जहां कुछ उपयोग करने के लिए स्वतंत्र हों, और अन्य को प्रीमियम सदस्यता की आवश्यकता हो। प्रकाशकों के संदर्भ में, यह एक राजस्व हिस्सेदारी मॉडल पर काम करता है, जहां इसके सदस्यता राजस्व का 65% बदले में उन प्रकाशकों को वितरित किया जाता है जिनके साथ यह काम करता है, काम की खपत और पुस्तक के मूल्य के आधार पर अतिरिक्त कमीशन का भुगतान किया जाता है। समय के साथ, उन्होंने कहा कि वे इस बात पर भी विचार कर रहे हैं कि वे प्रकाशकों के साथ कैसे काम कर सकते हैं ताकि पुस्तकों की वास्तविक हार्ड कॉपी बेचने के लिए लोग जीवन भर के लिए खुद को पसंद कर सकें।

अन्य कंपनियों के साथ, जिन्होंने ई-पुस्तकों के आसपास व्यवसाय बनाया है, पेरलेगो न केवल कम कीमत के गुणों का गुणगान कर रहा है, बल्कि अन्य कारणों से डिजिटल इंटरफ़ेस के लाभों पर प्रकाश डालता है: वैन माल्डेरेन का कहना है कि किताबें बन जाती हैं। एक “निजी डिजिटल पुस्तकालय” जो एनालॉग संस्करण की तुलना में अधिक गतिशील (और चारों ओर ले जाने में आसान) है, और जहां (तकनीकी शब्दों में) वह पुस्तकालय अपने आप में एक प्रकार का मंच बन जाता है: आपके पास अपने स्वयं के एनोटेशन को सहेजने की क्षमता है, और लोगों के लिए एक दूसरे के साथ एनोटेशन साझा करने के लिए, साथ ही अन्य दस्तावेज़, और अन्य प्रकार के मीडिया, उन पुस्तकालयों में Perlego पुस्तकों से परे जोड़ें।

“हमारी दृष्टि वीडियो या पीडीएफ सहित आपके सभी पाठ्यक्रम सामग्री को खोजने के लिए एक पारिस्थितिकी तंत्र बनना है,” उन्होंने कहा। “हम मानते हैं कि प्रशिक्षकों के लिए आपके कार्य असाइनमेंट और ग्रेडिंग को भी सभी के लिए सुव्यवस्थित करने का स्थान हो सकता है।” यह केवल एक ही नहीं है जो पाठ्यपुस्तक उद्योग को बाधित करने के लिए डिजिटल प्लेटफॉर्म का लाभ उठाने का तरीका देख रहा है। चेग ने भी बनाया है a किराये/खरीद पोर्टल ऑनलाइन पाठ्यपुस्तकों के लिए; ओपन लाइब्रेरी तथा मुक्त ग्रंथ दो अन्य हैं; लेकिन इनमें से कोई भी कैटलॉग और कार्यक्षमता के मामले में Perlego जितना व्यापक नहीं है – कम से कम अभी तक नहीं।

मॉडल वह है जो पेरलेगो के बाज़ार के तीनों पक्षों के साथ कुछ दिलचस्प कर्षण पा रहा है, विशेष रूप से पिछले दो वर्षों में बढ़ रहा है, ऐसे समय में जब ऑनलाइन सीखने ने कोविड -19 महामारी के मद्देनजर दुनिया पर कब्जा कर लिया है। इसने अब 172 देशों में कक्षा और पाठ्यक्रम पाठ्यक्रम को पूरा करने के लिए 6,000 संस्थानों के साथ जोड़ा है। इसके साथ काम करने वाले लगभग 40% संस्थान अमेरिका में हैं। 2021 में, पेरलेगो ने 450% ग्राहकों की वृद्धि देखी, और प्रकाशकों ने भी इसे गर्म किया है: इसकी पुस्तक सूची पिछले वर्ष में 166% बढ़ी है, और 201 9 के बाद से 500,000 से अधिक की वृद्धि हुई है, जब यह एक था मात्र 300,000 शीर्षक.

“पेरलेगो विश्वविद्यालय के छात्रों के लिए समीकरण बदल रहा है, उन्हें पाठ्यक्रम संसाधनों तक पहुंचने में मदद कर रहा है, जबकि प्रकाशकों को ऑनलाइन स्थानांतरित करने और राजस्व के नए अवसरों का उपयोग करने में सक्षम बनाता है। हमने अपने पहले निवेश के बाद से कंपनी को ऊंची उड़ान भरते देखा है, और हम कंपनी की सीरीज बी में कंपनी के प्रति अपनी प्रतिबद्धता को दोगुना करने के लिए उत्साहित हैं। समाज के लिए स्वतंत्र जानकारी को सुलभ बनाना हम जो करते हैं उसके केंद्र में है। Mediahuis अपने मिशन को उच्च शिक्षा में आगे बढ़ाते हुए प्रसन्न है।” मीडियाहुइस के सीओओ पॉल वेरविल्ट ने एक बयान में कहा।

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