धन उगाहने वाले, न्यूजीलैंड के स्टार्टअप संस्थापकों को खेलना चाहिए …

न्यूजीलैंड, एक देश दक्षिण प्रशांत क्षेत्र में 5 मिलियन लोगों में से, ने पिछले कुछ वर्षों में एक बदलते तकनीकी स्टार्टअप परिदृश्य को देखा है। जबकि कुछ प्रमुख वैश्विक कंपनियों जैसे ज़ीरो, रॉकेट लैब, लैंजाटेक और सीक्वेंट ने न्यूजीलैंड के स्टार्टअप दृश्य पर एक स्पॉटलाइट चमकाया है, देश में ऐतिहासिक रूप से अधिक उद्यम पूंजी तक पहुंच नहीं है।

एक अर्थव्यवस्था वाले देश के रूप में, जो मुख्य रूप से कृषि उत्पादों का निर्यात करता है, न्यूजीलैंड स्टार्टअप दुनिया आमतौर पर उच्च-निवल-मूल्य वाले व्यक्तियों और पारिवारिक कार्यालयों के एक समुदाय से वित्त पोषण पर निर्भर करती है, जिन्होंने शायद अचल संपत्ति या खेती के माध्यम से अपना लाखों कमाया है।

पिछले साल मार्च में, न्यूजीलैंड सरकार ने एलिवेट, एक एनजेडडी $300 मिलियन फंड ऑफ फंड प्रोग्राम लॉन्च किया, जो शुरुआती चरण के पूंजी अंतर को भरने के लिए स्टार्टअप समुदाय में निवेश करने के लिए स्थानीय वीसी को लाखों प्रदान कर रहा है। उसी समय, विदेशी निवेशकों की बाढ़ आ गई है, जो उस छोटे देश की ओर आकर्षित हुए हैं जो महान कंपनियों के निर्माण के लिए एक प्रतिष्ठा है। न्यूजीलैंड में संस्थापक और वीसी आशान्वित हैं कि कई स्रोतों से वित्त पोषण में वृद्धि एक संकेत है कि प्रौद्योगिकी देश का अगला बड़ा उद्योग बन सकती है।

यही है, अगर वह गति जिसने पूंजी को और अधिक प्रारंभिक चरण में ले जाया है, जारी है।

हमने दो संस्थापकों (रॉकेट लैब के पीटर बेक और एयू पेयर लिंक, माई फूड बैग एंड टेंड के सेसिलिया रॉबिन्सन) के साथ-साथ दो निवेशकों (ब्लैकबर्ड वेंचर्स के प्रिंसिपल फोबे हैरोप, और आइसहाउस वेंचर्स के सीईओ रॉबी पॉल) से बात की। न्यूज़ीलैंड के संस्थापकों के लिए बाज़ार में अपनी छाप छोड़ने के लिए शीर्ष युक्तियाँ नीचे दी गई हैं। यहाँ हमने क्या सीखा।

बड़ा सोचो और खुद को पीछे करो

बेक ने कहा कि न्यूजीलैंड के लोग आमतौर पर एक आत्मनिरीक्षण दृष्टिकोण रखते हैं, जो पहले दिन से ही बड़ा और विश्व स्तर पर सोचने में विफल रहता है। यह आंशिक रूप से इस तथ्य के कारण है कि कीवी एक ऐसी संस्कृति में बड़े होते हैं जो “लंबा पोस्ता सिंड्रोम” से ग्रस्त है, एक ऐसी घटना जहां सफलता के किसी भी उपाय को हासिल करने वाले लोग उपहास, कट या तोड़फोड़ करते हैं। नतीजतन, बहुत से लोग लंबा अफीम नहीं बनना चाहते हैं।

“यदि आप एक कंपनी बनाने जा रहे हैं, तो यह अविश्वसनीय रूप से दर्दनाक है, इसमें बहुत काम होता है,” बेक ने टेकक्रंच को बताया। “आप एक छोटी सी कंपनी बनाने में अपना समय क्यों बर्बाद करेंगे? चलो एक बड़ी कंपनी बनाते हैं। इसलिए बड़ी समस्याओं के पीछे भागो।”

उन बड़ी समस्याओं से निपटने के लिए खुद को मानसिक रूप से तैयार करने के लिए, बहुत विनम्र न हों। पॉल ने कहा कि न्यूजीलैंड लगातार अपने वजन से ऊपर पंच करता है और विश्व स्तरीय उद्यमियों और तकनीकी स्टार्टअप का उत्पादन करता है।

पॉल ने टेकक्रंच को बताया, “अपने आप को वापस लें और जानें कि आप वैश्विक मंच पर जीत सकते हैं।” “दुनिया के तल पर एक चट्टान पर शुरू होने पर चुनौतियों का सामना करना पड़ता है, इसके बहुत सारे फायदे भी हैं।”

एक बड़े चेक को लेकर भ्रमित न हों

बेक ने कहा, “याद रखें कि एक निवेशक आपको जो सबसे कम मूल्यवान चीज देता है, वह उनका पैसा है।” “जैसा कि आप अपने व्यवसाय के निर्माण के बारे में सोचते हैं, आप कैसे और कहाँ जाना चाहते हैं, सुनिश्चित करें कि आप वहां पहुंचने में मदद करने के लिए निवेशकों का उपयोग करते हैं। लोग चैक से स्तब्ध रह जाते हैं और वास्तव में पीछे नहीं बैठते और जाते हैं, ‘अच्छा, क्या यह व्यक्ति वास्तव में मेरे लिए रणनीतिक है या नहीं?'”

जब बेक रॉकेट लैब का निर्माण कर रहा था, तो वह अपने द्वारा लाए गए निवेशकों के बारे में अत्यधिक चयनात्मक था, यह कहते हुए कि निवेशकों के बीच विभेदक कारक उनकी पूंजी नहीं है, बल्कि वे किसे कॉल कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, खोसला वेंचर्स ने रॉकेट लैब के सीरीज़ ए राउंड में भाग लिया, जिसके बारे में बेक ने कहा कि एक और बड़े वीसी, बेसेमर के लिए सीरीज़ बी में निवेश करने के लिए दरवाजा खोल दिया। डीसीवीसी ने सीरीज़ सी का नेतृत्व किया, लेकिन जब तक रॉकेट लैब अपने आसपास पहुंच गया। सीरीज डी, बेसेमर ग्रीनस्प्रिंग का मार्ग प्रशस्त कर रहा था, जो बेसेमर का एक सीमित भागीदार (एलपी) है। सॉवरेन वेल्थ फंड, जहां से असली बड़े चेक आते हैं, ने कंपनी के ई राउंड में भाग लिया और वे ग्रीनस्प्रिंग के एलपी थे।

“तो जैसे-जैसे आपकी कंपनी बढ़ती जा रही है, पूंजी के बड़े और बड़े पूल हैं जिन्हें आप जा सकते हैं और आकर्षित कर सकते हैं, और यदि आपके पास पाकुरंगा के जॉन हैं, तो जॉन के पास संप्रभु धन के लिए फोन नंबर और विश्वसनीयता नहीं है। फंड, ”बेक ने कहा। “यह सब कंपनी स्थापित करने के बारे में है ताकि जब आप एक बड़ा दौर करना चाहते हैं, तो आप उस उद्यम पूंजीपति के एलपी पर जा सकते हैं और फिर उस एलपी के एलपी को टैप कर सकते हैं और अंततः सॉवरेन वेल्थ फंड या अन्य में समाप्त हो सकते हैं जो एक लिख सकते हैं $ 100 मिलियन चेक कोई समस्या नहीं है। यह वहां एक आसान रास्ता है, और जहां यह मुश्किल है, जब कोई रास्ता नहीं है या रास्ता छोटा कर दिया गया है, और न्यूजीलैंड के साथ चुनौती यह है कि भले ही न्यूजीलैंड में कुछ बेहतर गुणवत्ता वाली उद्यम पूंजी फर्म हैं, एलपी के साथ उनके संबंध कहां हैं?