डील की शर्तें इन दिनों डार्ट बोर्ड की तरह लग रही हैं

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जब आंद्रेसेन होरोविट्ज़ ने अपना नया प्रारंभिक चरण स्टार्टअप त्वरक का अनावरण किया, जो एक साल से अधिक समय से काम कर रहा है, मेरी नज़र ने दो चीज़ों की खोज की: आकार और स्वामित्व लक्ष्य की जाँच करें। मैं मूल्य-वर्धित सेवाओं और माइक्रो-फोकस की परवाह करता हूं, जैसे कि विविध संस्थापकों को वापस करने का लक्ष्य या वेब 2.5 ट्रैक, लेकिन मुझे सबसे पहले इस बात की परवाह है कि A16z START जैसे नए प्रोग्राम अपने पैसे का विज्ञापन कैसे कर रहे हैं।

द रीज़न? एक त्वरक का मानक सौदा बहुत कुछ कहता है कि वे किन संस्थापकों को आकर्षित करने की योजना बना रहे हैं। कुछ कार्यक्रम अपने चेक के आकार को टाल सकते हैं, अन्य अपने नकदी की गैर-कमजोर प्रकृति को उजागर कर सकते हैं और कुछ चुनिंदा लोग दावा कर रहे हैं कि पहुंच के बदले इक्विटी काम करने का एक पुराना तरीका है।

इस मामले में, a16z उन संस्थापकों के लिए मामला-दर-मामला आधार पर सौदे की शर्तें तय करने जा रहा है जो साक्षात्कार प्रक्रिया के अंतिम दौर में पहुंचते हैं। एक संस्थापक को शुरुआती फंडिंग में अधिकतम $1 मिलियन मिल सकते हैं। अस्पष्टता, और सामान्य फोकस, सिकोइया के हाल ही में घोषित कार्यक्रम से प्रतीत होता है, जो एक अज्ञात इक्विटी हिस्सेदारी के लिए संस्थापकों में $ 1 मिलियन के चेक आकार का निवेश करेगा। जबकि मैं शुरुआती चरण के संस्थापकों में अधिक पैसा जा रहा हूं, मैं भी समर्थक हूं मुझे बताएं कि साक्षात्कार प्रक्रिया के लिए समय समर्पित करने से पहले मैं कितनी इक्विटी छोड़ दूंगा। तो, मैंने सोचा कि अस्पष्टता अजीब तरह की थी। दुर्भावनापूर्ण नहीं, जरूरी, लेकिन अजीब!

यह अजीब है कि न तो a16z या सिकोइया ने सार्वजनिक रूप से खुलासा किया है कि वे अपने नए त्वरक प्रयासों में किस स्वामित्व को लक्षित कर रहे हैं, है ना?

– नताशा (@nmasc_) 19 अप्रैल, 2022

बेशक, टेक ट्विटर के कुछ विचार थे! मेरे एक अनुयायी ने कहा कि विग्गल रूम मददगार है, विशेष रूप से A16z जैसी फर्म के लिए, जिसके लिए यह जल्द से जल्द स्टार्टअप का समर्थन करने में उनका पहला औपचारिक प्रयास है। मैं इससे असहमत नहीं हूं, पारंपरिक डेमो दिनों के समान, जो यह मानते हैं कि बैच में प्रत्येक स्टार्टअप उसी दिन धन जुटाने के लिए तैयार है; एक मानक सौदा मानता है कि समाधान, पृष्ठभूमि या क्षेत्र की परवाह किए बिना हर स्टार्टअप की मौद्रिक जरूरतें समान रूप से बनाई जाती हैं।

एक अन्य ने कहा कि सौदे शांत हैं इसलिए अन्य त्वरक उनकी शर्तों की नकल नहीं कर सकते। बहुत से लोगों ने सोचा कि वे वाई कॉम्बिनेटर के पीछे जा रहे हैं, क्योंकि एक इंडेक्स-फंड-लुकिंग संस्थान के लिए सभी उल्टा क्यों छोड़ दें। एक दिन स्टार्टअप खुद से पूछ रहे होंगे: Y9r या a16z?

अधिक विचारों के लिए, मेरा टेकक्रंच + टुकड़ा पढ़ें: A16z को अपने स्वयं के Y कॉम्बिनेटर की आवश्यकता क्यों है? आप नवीनतम इक्विटी पॉडकास्ट भी सुन सकते हैंटी, जो इस विषय में आया और बहुत कुछ।

इस न्यूजलेटर में, हम ओपेंडूर के पूर्व छात्रों, एक पोस्ट-लेऑफ पिवट और JOKR के साक्षात्कार के बारे में बात करेंगे। हमेशा की तरह, आप इस न्यूज़लेटर को किसी मित्र को अग्रेषित करके मेरा समर्थन कर सकते हैं, ट्विटर पर मुझे फॉलो कर रहे हैं या मेरे व्यक्तिगत ब्लॉग की सदस्यता।

जब एक दरवाजा खुलता है

सप्ताह का हमारा सौदा है Kindred! मैरी एन अज़ेवेदो इस सप्ताह की रिपोर्ट में बताया गया है कि ओपेंडूर के अलम जस्टिन पालेफ़्स्की और तसनीम अमीना ने किंड्रेड की स्थापना की, एक स्टार्टअप जो होम स्वैपिंग के माध्यम से यात्रा को और अधिक सुलभ बनाना चाहता है। अधिक लोगों को विकल्प उपलब्ध कराने में मदद करने के लिए अब तक दोनों ने 7.75 मिलियन डॉलर जुटाए हैं।

यहां बताया गया है कि यह महत्वपूर्ण क्यों है: ओपेंडूर के पूर्व छात्र नेटवर्क निश्चित रूप से आगे बढ़ रहे हैं, किंड्रेड आवासीय अचल संपत्ति कंपनी से बाहर आने के लिए नवीनतम उद्यमशीलता का अड्डा है। यह अपस्टार्ट विशेष रूप से अभिगम्यता पर अपना ध्यान केंद्रित करने के कारण बाहर खड़ा है, जिसका प्रॉपटेक क्षेत्र हमेशा अधिक उपयोग कर सकता है।

पढ़ें सीईओ जस्टिन पालेफ्स्की का यह अंशजिसमें वह स्टार्टअप के “आह पल” का वर्णन करती है:

“हमने खुद समस्या से जूझने के बाद किंड्रेड की शुरुआत की। हम दोनों दूर से काम कर रहे थे और हम उस लचीलेपन का लाभ उठाना चाहते थे ताकि अधिक यात्रा कर सकें और कहीं और से काम कर सकें। लेकिन मौजूदा समाधान या ऐसा करने के तरीकों में से कोई भी वास्तव में हमारे और हमारे जीवन के लिए समझ में नहीं आया, “पैलेफ़्स्की ने कहा। “हमें लगा जैसे हमारे पास तीन विकल्प थे। एक, हमें कहीं Airbnb मिल सकता है, जो कुछ ही रातों की तुलना में लंबी यात्राओं के लिए बहुत महंगा हो गया है। या आप अपना घर छोड़ कर खानाबदोश बन सकते हैं। या आप अपने घर को एक होटल की तरह चला सकते हैं और अपनी यात्रा के वित्तपोषण के लिए इसे Airbnb पर रख सकते हैं। उन विकल्पों में से कोई भी हमारे लिए सही नहीं लगा क्योंकि वे असुविधाजनक और थोड़े डरावने हैं। ”

सम्मानीय जिक्र:

दरवाज़ा खोलने वाले व्यक्ति का पास से चित्र.

छवि क्रेडिट: कृत्सदा सीखम / आईईईएम (एक नई विंडो में खुलता है) / गेटी इमेजेज

कुछ नया पर फ्लॉकजय भूमि

अपने आधे कर्मचारियों को काटने के महीनों बाद, एडटेक स्टार्टअप तकनीकी बिक्री को कैसे बाधित किया जाए, इसके लिए फ्लॉकजय एक नई दृष्टि पर उतरा है: अंदर से शुरू करें, बाहर से। सीईओ शान हाथीरमणि ने बूटकैंप बनाने की कोशिश की और अंततः सास टूल पर उतरने पर धुरी, कटौती और उन्होंने जो सीखा, उसके बारे में खोला।

यहां बताया गया है कि यह महत्वपूर्ण क्यों है: कंपनी ने हाल ही में जनवरी 2021 में क्रंचबेस डेटा के अनुसार $11 मिलियन सीरीज़ ए में वेंचर फंडिंग जुटाई। हाथीरमणि ने कहा कि विकास की गति ने ऐसा महसूस किया कि फ्लॉकजय “एक बार में लगभग छह या सात व्यवसाय चला रहा था।” उन्होंने आगे कहा कि टीम एक प्रवेश और चयन व्यवसाय, एक प्रशिक्षण व्यवसाय, एक कोचिंग और प्लेसमेंट व्यवसाय और एक पूर्व छात्र समुदाय चला रही थी, कुछ ऐसा जो 100 से कम लोगों की टीम के बीच जलने का कारण बना।

अधिक समस्याग्रस्त, शायद, यह तथ्य था कि फ्लॉकजे “उस गति से नहीं बढ़ रहा था जैसा आप चाहते हैं।” इसलिए, उन्होंने अपने बोर्ड की ओर रुख किया और प्रोग्रामिंग को कम करने का फैसला किया जब तक उन्हें एक अधिक टिकाऊ व्यवसाय नहीं मिला – आज घोषणा की।

पूरी श्रृंखला:

संघर्ष को दर्शाने वाले कृमि की तरह दिखने वाले ग्राफ़ को खींचते हुए पक्षी का वैचारिक चित्रण।

छवि क्रेडिट: फैनैटिक स्टूडियो/गैरी वाटर्स/साइंस फोटो लाइब्रेरी (एक नई विंडो में खुलता है) / गेटी इमेजेज

किराना डिलीवरी पर JOKR का नया रूप

हमारा अपना क्रिस्टीन हॉल के बारे में बात करने के लिए, JOKR के संस्थापक और सीईओ राल्फ वेन्ज़ेल के साथ बैठ गए किराना वितरण युद्ध और उनकी कंपनी का विभेदित मॉडल। बढ़ते दर्द के बावजूद, कंपनी ने दिसंबर में 260 मिलियन डॉलर जुटाकर एक अरब डॉलर की कंपनी बन गई। तो, इसने लोगों को कैसे विश्वास दिलाया कि किराने की डिलीवरी के रूप में लाभहीन और कठिन पैमाने पर कुछ निवेश के पैसे के लायक है?

यहां बताया गया है कि यह महत्वपूर्ण क्यों है: साक्षात्कार में, वेन्ज़ेल फलों, सब्जियों और मांस में कटौती जैसे “ताजे की ओर अधिक प्रस्ताव” बनाने के बारे में बात करता है। सीईओ का कहना है कि न केवल सुविधा स्टोर के सामान पर ध्यान केंद्रित करके, कंपनी ने “12 महीनों के संचालन के बाद हमारे सभी देशों में हमारे स्थानीय व्यापार के लिए समूह स्तर पर पूरी तरह से सकल लाभ सकारात्मक” मारा।

मेरे लिए, यह संकेत देता है कि ग्राहक की आदतें इतनी परिपक्व हो गई हैं कि वे डिलीवरी सेवाओं से सुविधा से अधिक चाहते हैं। अंतिम समय की बैसाखी के बजाय, लोग रोजमर्रा की जरूरतों के लिए मदद चाहते हैं – जिसका अर्थ है कि स्टार्टअप अंतर कर सकते हैं यदि वे अन्य सभी के आगे प्रामाणिक सेवाओं के बारे में सोचते हैं।

अब मैं भूखा हूँ: