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डीटीसी हेयर कलर बनाने वाली मैडिसन रीड अब…

मैडिसन रीड यह साबित कर दिया कि महिलाएं बालों का रंग ऑनलाइन खरीदेंगी, लेकिन पिछले कुछ वर्षों में, एमी एरेट द्वारा स्थापित कंपनी ने देश भर में 60 से अधिक हेयर कलर बार खोले, उल्टा के साथ एक थोक उपस्थिति स्थापित की और बाद में इसमें शामिल हो गई। लक्ष्य के साथ उल्टा का सौदा वेबसाइट और अमेज़न की बिक्री का संचालन करते हुए भी।

हमने पिछली बार दो साल पहले Errett में चेक इन किया थाजब उन्होंने मैडिसन रीड के बालों के रंग की पट्टियों पर चर्चा की, कि महामारी ने व्यवसाय को कैसे प्रभावित किया और पुरुषों की रंग श्रेणी बनाने की संभावना।

अब डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर, नेशनल रिटेल और हेयर कलर बार दोनों के अच्छे प्रदर्शन के साथ, आठ साल पुरानी कंपनी देश भर में संचालित होने वाले कलर बार की संख्या का विस्तार करके ग्राहकों के साथ और भी अधिक स्थानीय संबंध स्थापित करना चाहती है। खुदरा विक्रेताओं में उपस्थिति होना जहां वे आम तौर पर खरीदारी करते हैं। कंपनी ने कहा कि कलर बार में, बालों का रंग एक लाइसेंस प्राप्त पेशेवर द्वारा पारंपरिक सैलून की तुलना में अधिक तेज़ी से और अधिक लागत प्रभावी ढंग से लगाया जाता है।

“मैं कुछ समय से ऐसा कर रहा हूं, और मुझे विश्वास नहीं है कि उपभोक्ता ब्रांड केवल एक चैनल में हो सकते हैं और सफल हो सकते हैं,” इरेट ने टेकक्रंच को बताया। “हम उपभोक्ता की सेवा कर रहे हैं, और वे हर जगह खरीदारी करते हैं। हमने महसूस किया कि हमें उस जगह का अनुसरण करने की आवश्यकता है जहां ग्राहक हैं, और फिर हमारे व्यवसाय में विस्फोट हो गया। ”

33 मिलियन डॉलर के नए निवेश से उत्साहित होकर, वर्ष के अंत तक अन्य 20 रंग बार स्थानों को जोड़ने और 850 नए रंगकर्मियों को नियुक्त करने की योजना पर काम चल रहा है, इरेट ने कहा। उनका अनुमान है कि 2023 तक कंपनी के 100 स्टोर होंगे। कंपनी न्यूयॉर्क, दक्षिण फ्लोरिडा, कैलिफोर्निया, शिकागो, वाशिंगटन, डीसी और टेक्सास सहित क्षेत्रों को लक्षित कर रही है।

नया वित्तपोषण, जो मैडिसन रीड को अब तक की कुल फंडिंग में लगभग 250 मिलियन डॉलर देता है, का नेतृत्व सैंडब्रिज कैपिटल ने किया, जिसमें मार्सी वेंचर पार्टनर्स की भागीदारी थी।

इरेट ने फंडिंग को “बहुत अवसरवादी” के रूप में वर्णित किया क्योंकि कंपनी अब सक्रिय रूप से धन जुटा रही थी, लेकिन जैसे ही उसे सैंडब्रिज का पता चला, जो कि आईएलआईए ब्यूटी एंड यूथ टू द पीपल जैसी सौंदर्य कंपनियों में एक निवेशक है, उसने महसूस किया कि वे उपभोक्ता को समझते हैं और बाजार। मार्सी वेंचर के साथ भी, जे-जेड का फंड, जिसने सैवेज एक्स फेंटी में निवेश किया – जिसे गायक रिहाना की कंपनी के रूप में भी जाना जाता है – और मीडिया चैनलों में टैप किया जाता है।

“हम उन दोनों को बोर्ड में शामिल करने के लिए उत्साहित हैं,” उसने कहा।

नए रंग पट्टियों के अलावा, मैडिसन रीड अतिरिक्त उत्पाद लॉन्च में नए वित्तपोषण का निवेश करेगा; दुर्भाग्य से, इरेट इस बात पर चुप रहे कि वे क्या थे, लेकिन हम केवल यह मान सकते हैं कि पुरुषों का रंग टेबल पर वापस आ सकता है।

“हमारे पास पहले से ही बैंक में पूंजी थी, लेकिन यह हमें अपना सिर नीचे रखने और निष्पादित करने के लिए शस्त्रागार देता है। यह अब वह जगह है जहाँ रबर सड़क से मिलता है, ”उसने जोड़ा।

इस बीच, इरेट ने कहा कि वहाँ और अधिक अवसर थे वैश्विक बालों का रंग उद्योगजिसका मूल्य 2023 में 40 बिलियन डॉलर से अधिक होने की उम्मीद है। उस क्षेत्र के भीतर, यह अनुमान लगाया गया था कि 40 मिलियन अमेरिकियों ने इस्तेमाल किया स्थायी रंग बालों को रंगने वाले उत्पाद 2020 में।

जैसे, मैडिसन रीड ने देखा कि पिछले दो वर्षों में इसका सकल उत्पाद मार्जिन 80% से अधिक हो गया है और राजस्व दोगुना हो गया है। इरेट का मानना ​​​​है कि कंपनी ने घरेलू बाजार में सेंध लगाई है और अब सैलून बाजार में बाजार हिस्सेदारी हासिल करना शुरू कर रही है।

इस बीच, मार्च में, मैडिसन रीड ने काम पर रखा जोस ज़ुनिगा इसके सीएफओ के रूप में. ज़ुनिगा पहले डॉलर शेव क्लब के साथ थी और कंपनी के ओमनीचैनल विस्तार का नेतृत्व कर रही है।

“हम एक उपभोक्ता पैकेज्ड सामान पृष्ठभूमि वाले किसी व्यक्ति को खोजने पर ध्यान केंद्रित कर रहे थे, लेकिन इसे करने का पारंपरिक तरीका नहीं,” इरेट ने कहा। “डॉलर शेव क्लब ने एक ऐसे उद्योग को बाधित कर दिया जिस पर कोई ध्यान नहीं दे रहा था। जैसा कि मैंने जोस को जाना, वह वित्तीय मॉडल को समझता था, खुदरा विक्रेताओं की अलमारियों को समझता था और सामग्री कौशल रखता था। हमने सोचा था कि वह एक अद्भुत संस्कृति के अनुकूल होंगे। ”

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