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एसवी के लिए कम वीसी, 2022 मार्केटिंग भविष्यवाणियां, जीटीएम अनुसंधान रणनीतियां – टेकक्रंच

डेट्रॉइट बड़े पैमाने पर रसद कारणों से अमेरिका के ऑटोमोबाइल उद्योग का केंद्र बन गया: इसका मध्य-पश्चिमी स्थान, उच्च जनसंख्या घनत्व और कच्चे माल से निकटता कुछ ऐसे कारक थे जिन्होंने निवेशकों को आश्वासन दिया कि यह औद्योगिक केंद्र बनाने के लिए एक इष्टतम स्थान था।

दूसरी ओर, सिलिकॉन वैली का तकनीकी पारिस्थितिकी तंत्र, शुरू में सैन्य अनुसंधान और द्वितीय विश्व युद्ध के बाद कॉलेज में प्रवेश में वृद्धि के कारण था, जिसने प्रौद्योगिकीविदों और निवेशकों के एक समुदाय को बढ़ावा दिया।

लेकिन वे स्थायी भौगोलिक लक्षण नहीं हैं जैसे बंदरगाहों के करीब होना या लौह और तांबे के अयस्क के बड़े भंडार।

पालो ऑल्टो के पहले गैरेज स्टार्टअप के दशकों बाद, प्रतिभा और पूंजी अधिक समान रूप से वितरित हो गई है: इस वर्ष, बे एरिया स्टार्टअप्स ने सभी यूएस सीड- और अर्ली-स्टेज वेंचर डॉलर का केवल 27% आकर्षित किया.


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निवेश फर्म रेवोल्यूशन एंड पिचबुक द्वारा जारी एक रिपोर्ट में “बियॉन्ड सिलिकॉन वैली” का विश्लेषण करने वाली मैरी एन अज़ेवेदो रिपोर्ट करती हैं, “10 साल से अधिक समय हो गया है, जब यह प्रतिशत 30% से कम हो गया है।”

उन्होंने प्रमुख तकनीकी केंद्रों में निवेशकों को अवसरों की तलाश में अपने स्वयं के पिछवाड़े से बाहर उद्यम करने के लिए प्रेरित करने वाले कई कारकों की पहचान की। कई पाठक यह जानकर आश्चर्यचकित हो सकते हैं कि कौन सा शहर अब NYC और SF-आधारित निवेशकों से डॉलर के लिए शीर्ष गंतव्य है।

“यह गति अब हम देख रहे हैं? आपने अभी तक कुछ भी नहीं देखा है, ”क्रांति के संस्थापक और सीईओ स्टीव केस ने कहा।

कुछ लोग सोच सकते हैं कि “अमेरिकी वीसी फंडिंग में सिलिकॉन वैली की हिस्सेदारी एक दशक से भी अधिक समय में सबसे निचले स्तर पर आ गई है” एक डरावनी शीर्षक है, लेकिन एक निवासी के रूप में मेरे दृष्टिकोण से, यह बहुत अच्छी खबर है। सैन फ्रांसिस्को खाड़ी क्षेत्र को प्रौद्योगिकी प्रतिभा और धन के लिए खुद को एक चुंबक बनाने से जबरदस्त लाभ मिला है, लेकिन इसका क्षेत्र के बुनियादी ढांचे, आवास और आय असमानता पर भी अनपेक्षित प्रभाव पड़ा है।

मेरा मतलब है, हमारे पास सबसे अच्छा भोजन और मौसम है, लेकिन हमने निश्चित रूप से अच्छे विचारों पर बाजार नहीं लगाया है। यदि अधिक लोग सिनसिनाटी, पोर्टलैंड और बफ़ेलो जैसे शहरों में शुरुआत कर रहे हैं, तो न केवल उन समुदायों को सीधे लाभ होगा, हम नए उत्पादों और सेवाओं को भी देखेंगे जो विचार और स्थान की अधिक विविधता को दर्शाते हैं।

पढ़ने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद, और मुझे आशा है कि आपका सप्ताहांत शानदार रहेगा।

वाल्टर थॉम्पसन
वरिष्ठ संपादक, टेकक्रंच+
@आपका नायक

3 विघटनकारी रुझान जो 2022 में मार्केटिंग को आकार देंगे

जब से महामारी शुरू हुई है, विकास विपणन के खेल के नियम काफी बदल गए हैं।

उपभोक्ता ऐप्पल के आईओएस 14.5 के गोपनीयता परिवर्तनों को स्वीकार कर रहे हैं, नियामक ब्राउज़र कुकीज़ में अधिक रुचि ले रहे हैं, और द ग्रेट रिजाइनेशन केवल कुछ एक्स कारक हैं, लेकिन कई अन्य हैं।

सगार्ड एंड पोर्टेज वेंचर्स के मुख्य विकास अधिकारी जोनाथन मेट्रिक और वेल्थसिंपल में यूजर एक्विजिशन लीड साइमन लेज्यून लिखते हैं, “कल जो काम किया वह आज काम नहीं कर सकता है और संभवत: कल काम नहीं करेगा।”

यहां बताया गया है कि वे इसके लिए क्या तैयारी कर रहे हैं:

  • कम डेटा, अधिक गोपनीयता और ग्रोथ हैकिंग की वापसी।
  • टिकटोक, प्रभावित करने वाले और देशी क्रिएटिव का दबदबा।
  • विकास प्रतिभा के लिए महान इस्तीफा और गेटिसबर्ग।

ग्राहक अनुसंधान कैसे प्राप्त करें जो आपकी गो-टू-मार्केट रणनीति को आकार देता है

एक सफेद पृष्ठभूमि पर एक सफेद कॉफी मग जो भुनी हुई कॉफी बीन्स से भरा हुआ है।

छवि क्रेडिट: ज़िन्झेंग (एक नई विंडो में खुलता है) / गेटी इमेजेज

एक मार्केटर स्टार्टअप के सबसे महत्वपूर्ण पहले कर्मचारियों में से एक है, लेकिन यह पता लगाना कि आपके अंतिम उपयोगकर्ता कौन हैं और वे आपके उत्पाद से क्या चाहते हैं, यह और भी महत्वपूर्ण है।

शुरुआती चरण के स्टार्टअप मार्केटिंग सलाहकार लुसी हेस्किन्स लिखते हैं, “आपको पहले अपने संभावित ग्राहक को जानना चाहिए और उनके जीवन में क्या चल रहा है जो अंततः उन्हें आपका उपयोग करने के लिए प्रेरित करेगा।”

हेस्किन्स ने तीन प्रमुख प्रश्न साझा किए हैं जो लक्षित ग्राहकों को बेहतर ढंग से समझने में आपकी सहायता करेंगे, साथ ही भविष्य के मार्केटिंग अभियानों में आपके द्वारा एकत्रित किए जाने वाले डेटा को कैसे लागू करें, इसके लिए अनुशंसाएं:

  • ग्राहक आपके उत्पाद की सदस्यता क्यों लेगा?
  • आपके उत्पाद को तय करने के लिए आपके ग्राहक को क्या ट्रिगर करता है?
  • आप और किसके खिलाफ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं?

प्रिय सोफी: कांसुलर नियुक्तियों को फिर से शुरू करने के बारे में 2 प्रश्न

भूलभुलैया हेज के प्रवेश द्वार पर अकेली आकृति जिसके केंद्र में एक अमेरिकी ध्वज है

छवि क्रेडिट: ब्राइस डर्बिन / टेकक्रंच

प्रिय सोफी,

मैंने पिछले साल महामारी से ठीक पहले अपने मंगेतर को K-1 वीजा के लिए प्रायोजित किया था। दुर्भाग्य से, वाणिज्य दूतावास ने मेरे मंगेतर का वीज़ा साक्षात्कार रद्द कर दिया और उसे अभी तक अपना वीज़ा नहीं मिला है।

अब जबकि संयुक्त राज्य अमेरिका में यात्रा प्रतिबंध हटा दिए गए हैं, वीज़ा साक्षात्कारों की स्थिति क्या है?

— पिट्सबर्ग में पाइनिंग


प्रिय सोफी,

मैं स्वीकृत एच-1बी याचिका पर यूएस में हूं, लेकिन मेरे पासपोर्ट में एच-1बी वीजा स्टैंप नहीं है। मैं मुंबई में अपने परिवार से मिलने जाना चाहता हूं।

क्या मुझे एक महीने के भीतर अमेरिका लौटने के लिए समय पर वीज़ा स्टैम्प मिलेगा?

— घर की लालसा

अजीबोगरीब निवेश प्रबंधन उद्योग

एक नीले आकाश के खिलाफ हरे मैदान पर डॉलर-बिल के प्रतीक के आकार का एक शीर्षस्थ।

छवि क्रेडिट: एक्काविट998 (एक नई विंडो में खुलता है) / गेटी इमेजेज

निवेश प्रबंधन उन कुछ उद्योगों में से एक है जहां एक प्रबंधक की जीत दूसरे के नुकसान पर आती है, वर्सेटाइल वीसी संस्थापक डेविड टेटेन और कैटिना स्टेफानोवा, सीआईओ और मार्टो कैपिटल के सीईओ लिखते हैं।

“यदि आप एक बढ़िया स्टेक डिनर खाते हैं, तो इसका मतलब यह नहीं है कि दूसरों को हॉट डॉग खाना है। परिसंपत्ति प्रबंधन में, प्रत्येक नया धन प्रबंधक जो अल्फा उत्पन्न करता है (निष्क्रिय बेंचमार्क प्रदर्शन से ऊपर रिटर्न) ऐसा अन्य प्रबंधकों की कीमत पर करता है जो कम प्रदर्शन करते हैं।

निवेश प्रबंधन की जांच करने वाली श्रृंखला की पहली पोस्ट में, टेटेन और स्टेफ़ानोवा हमें उद्योग की वर्तमान स्थिति पर एक नज़र डालते हैं और बताते हैं कि यह व्यवधान के लिए क्यों है।

उपयोग-आधारित मूल्य निर्धारण एक कंपनी-व्यापी प्रयास है

बुलबुले के लिए कूदते तीन लोग

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TechCrunch+ के लिए अपने नवीनतम अतिथि पोस्ट में, OpenView पार्टनर काइल पोयार बताते हैं कि क्यों उपयोग-आधारित मूल्य निर्धारण “एक कंपनी-व्यापी प्रयास है” जिसे “पुराने SaaS मेट्रिक्स प्लेबुक को हटाने की आवश्यकता है।”

यह कोई सनक नहीं है: यूबीपी मुख्यधारा में चला गया क्योंकि सास कंपनियां जो इसका इस्तेमाल करती हैं, नाटकीय रूप से उच्च विकास और प्रतिधारण दर देखती हैं।

ट्विलियो, स्ट्राइप, एडब्ल्यूएस और अन्य जैसे पावरहाउस के उदाहरणों का हवाला देते हुए, पोयार बताते हैं कि कैसे यूबीपी कंपनियां “अपने ग्राहकों की सफलता को साझा करती हैं” और “बहुत से लाभहीन ग्राहकों के साथ” पैक किए गए सीआरएम के साथ समाप्त होने के अपने जोखिम को कम करती हैं।


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