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एलन ने अपने मेडिकल वन-स्टॉप के लिए एक और $ 193 मिलियन जुटाए …

फ्रेंच स्टार्टअप एलन ने एक नया €183 मिलियन फंडिंग राउंड (आज की विनिमय दर पर $193 मिलियन) जुटाया है। कंपनी अपने स्वयं के स्वास्थ्य बीमा उत्पाद बेचती है और अन्य चिकित्सा उत्पादों और सेवाओं में विस्तार किया है। दूसरे शब्दों में, जब आपके स्वास्थ्य की बात आती है, तो एलन आपके सभी सवालों और जरूरतों के लिए एक हेल्थकेयर सुपर ऐप और वन-स्टॉप शॉप बनाना चाहता है।

“हमने साल की शुरुआत में फिर से जुटाने का फैसला किया,” सह-संस्थापक और सीईओ जीन-चार्ल्स सैमुअलियन-वेरवे ने मुझे बताया। “हमें कुछ निवेश अनुरोध प्राप्त हो रहे हैं। हम देख सकते थे कि बाजार घूम सकता है और हमें नहीं पता था कि यह कब तक चलेगा। अब, हम आत्मनिर्भर हैं और तब तक रहेंगे जब तक हम लाभप्रदता तक नहीं पहुंच जाते।”

ओंटारियो टीचर्स पेंशन प्लान बोर्ड का वेंचर फंड टीचर्स वेंचर ग्रोथ (टीवीजी) इस दौर का नेतृत्व कर रहा है। मौजूदा निवेशक भी इस नए दौर में भाग ले रहे हैं, जैसे टेमासेक, इंडेक्स वेंचर्स, कोट्यू, रिबिट कैपिटल, एक्सोर, ड्रैगनियर और लेकस्टार।

आज का दौर एक सीरीज ई दौर है और यह स्टार्टअप के ठीक एक साल बाद आता है अपनी €185 मिलियन सीरीज़ D . को बढ़ाया. जबकि एलन ने अनिवार्य रूप से दो बार समान राशि जुटाई है, कंपनी के पोस्ट-मनी वैल्यूएशन में काफी तेजी से उछाल आया है। पिछले साल, स्टार्टअप का मूल्य €1.4 बिलियन था। यह अब €2.7 बिलियन वैल्यूएशन (आज की विनिमय दर पर क्रमशः $1.5 बिलियन और $2.9 बिलियन) तक पहुंच गया है।

हम बीमा उत्पादों को कम या ज्यादा कीमत पर बेचते हैं। और फिर हम अपना सदस्यता शुल्क शीर्ष पर जोड़ते हैं। यह मॉडल वास्तव में अच्छा काम करता है जीन-चार्ल्स सैमुअलियन-वेर्वे

एलन का मुख्य व्यवसाय और सबसे बड़ा राजस्व स्रोत नहीं बदला है। कंपनी 21वीं सदी के लिए बनाई गई एक स्वास्थ्य बीमा कंपनी है। नियामकों से मंजूरी मिलने के बाद, एलन ने अपना खुद का अंडरराइटिंग इंजन बनाया है।

कंपनी अब सभी आकारों और सभी उद्योगों के ग्राहकों को साइन अप कर सकती है। बड़ी कंपनियां अपने लिए सही बीमा पैकेज बनाने के लिए हर एक पैरामीटर में बदलाव कर सकती हैं।

जहां तक ​​एलन के स्वास्थ्य बीमा द्वारा कवर किए गए लोगों का संबंध है, अन्य बीमा कंपनियों की तुलना में अनुभव बेहतर है। एलन यथासंभव अधिक से अधिक प्रक्रियाओं को स्वचालित करने का प्रयास करता है ताकि उपयोगकर्ता अनुभव यथासंभव सहज हो।

उदाहरण के लिए, यदि आप डॉक्टर के कार्यालय में भुगतान कर रहे हैं और यह एक साधारण बिल है, तो एलन स्वचालित रूप से बिल को संसाधित करता है और तत्काल हस्तांतरण के माध्यम से आपके बैंक खाते में धन हस्तांतरित करता है। नतीजा यह है कि घर वापस आने से पहले आपको अक्सर प्रतिपूर्ति की जाती है। फ़्रांस की राष्ट्रीय स्वास्थ्य प्रणाली भी अपने हिस्से की प्रतिपूर्ति स्वचालित रूप से करेगी, लेकिन इसमें आमतौर पर कुछ दिन लगते हैं।

“हम अपने मॉडल को रोल आउट करते रहते हैं, जो कि नुकसान अनुपात फॉर्मूला के आधार पर 100% है। हम बीमा उत्पादों को कम या ज्यादा कीमत पर बेचते हैं। और फिर हम अपना सदस्यता शुल्क शीर्ष पर जोड़ते हैं। यह मॉडल वास्तव में अच्छी तरह से काम करता है,” सैमुअलियन-वेर्वे ने कहा।

और कंपनी अब तक 15,000 कंपनियों में 300,000 सदस्यों को आकर्षित करने में सफल रही है। एलन अब कहता है कि यह €200 मिलियन का वार्षिक राजस्व उत्पन्न करता है।

छवि क्रेडिट: एलन

सिर्फ एक बीमा कंपनी नहीं

एलन के संस्थापकों ने अपने दृष्टिकोण के बारे में स्पष्ट किया है बिलकुल शुरुआत. वे सिर्फ एक बीमा कंपनी नहीं बनाना चाहते हैं। वे एक हेल्थकेयर स्टार्टअप बनाना चाहते हैं जो बीमा उत्पादों से आगे बढ़े।

बहुत जल्दी, उपयोगकर्ताओं ने पाया कि वे एलन मैप का उपयोग करके अपने आस-पास एक स्वास्थ्य पेशेवर खोजने के लिए एलन ऐप का उपयोग कर सकते हैं। कंपनी सामान्य चिकित्सकों के साथ भी काम कर रही है ताकि वे चैट इंटरफेस से आपके सवालों का जवाब दे सकें।

उन सभी पक्ष दांवों ने काम नहीं किया है। डेढ़ साल पहले, एलन का शुभारंभ किया एलन बेबी, एक दूसरा ऐप जो आपके बच्चे के स्वास्थ्य पर केंद्रित है। इसने सामग्री का मिश्रण, कुछ सामुदायिक चर्चा और डॉक्टर के साथ चर्चा शुरू करने की क्षमता प्रदान की। कंपनी आने वाले हफ्तों में एलन बेबी को बंद करने जा रही है।

“2022 और 2023 में, मानसिक स्वास्थ्य एक बहुत ही उच्च प्राथमिकता होने जा रहा है। इसलिए हमने एलन बेबी को बंद करने का फैसला किया ताकि हम संसाधनों को फिर से आवंटित कर सकें,” सैमुअलियन-वेर्वे ने मुझे बताया।

जब मानसिक स्वास्थ्य की बात आती है, तो एलन निम्नलिखित का पालन करते हुए एक उपभोक्ता ऐप पेश करता है: पत्रिकाओं का अधिग्रहण. एलन माइंड नामक एक B2B सेवा भी है।

कंपनी अभ्यास और सामग्री प्रदान करती है। कर्मचारी जरूरत पड़ने पर किसी विशेषज्ञ से भी संपर्क कर सकते हैं। कुछ कंपनियां विशेष रूप से एलन माइंड की सदस्यता लेती हैं। अन्य अपने मौजूदा एलन अनुबंध में एलन माइंड पैकेज जोड़ते हैं।

एलन क्लियर के साथ, एलन अब संवर्धित वास्तविकता का उपयोग करके चश्मे पर कोशिश करने का एक तरीका भी प्रदान करता है। यदि आपको अपनी पसंद की कोई जोड़ी मिलती है, तो आप इसे सीधे ऐप के माध्यम से खरीद सकते हैं।

2025 के अंत तक, एलन लाभप्रदता तक पहुंचना चाहता है। इसके लिए 3 मिलियन सदस्यों की आवश्यकता होगी, लेकिन स्टार्टअप की योजना तब तक 1,000 लोगों को काम पर रखने की भी है। कंपनी वर्तमान में फ्रांस, बेल्जियम और स्पेन में काम करती है। 2022 में कोई नया बाजार नहीं होगा, लेकिन एलन 2023 में एक नया देश लॉन्च कर सकता है।

जबकि एलन के महत्वाकांक्षी लक्ष्य हैं, वर्तमान में इसकी एक छोटी बाजार हिस्सेदारी है। “96% फ्रांसीसी आबादी के पास स्वास्थ्य बीमा कवरेज है। हमारे पास अभी भी बाजार हिस्सेदारी में 1% से भी कम है,” सैमुअलियन-वेर्वे ने कहा।

“हम अपनी कहानी की शुरुआत में हैं। यह पहला छोटा कदम है लेकिन अभी भी सब कुछ हमसे आगे है।

छवि क्रेडिट: एलन

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