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अर्लन हैमिल्टन फिर से रूट करना चाहता है कि स्टार्टअप कैसे किराए पर लेते हैं -…

लॉन्चिंग के बाद से 2015 में उद्यम फर्म बैकस्टेज कैपिटल, अर्लन हैमिल्टन ने कम प्रतिनिधित्व वाले संस्थापकों के नेतृत्व में 195 से अधिक कंपनियों में लाखों का निवेश किया है, ऑटो बीमा लेने वाले युगल से एक टीम के लिए इस बात पर पुनर्विचार करना कि हम वस्तुतः कैसे सीखते हैं. व्यवसाय में व्यापकता के बावजूद, हैमिल्टन का कहना है कि उनकी पोर्टफोलियो कंपनियों द्वारा उनसे लगातार दो प्रश्न पूछे जाते हैं:

“क्या आप पैसे जुटाने में हमारी मदद कर सकते हैं? और, “क्या आप हमें काम पर रखने में मदद कर सकते हैं?”

जबकि हैमिल्टन का फंड पूर्व की प्रतिक्रिया है, उसकी नवीनतम शर्त – हैमिल्टन द्वारा स्वयं निर्मित – एक स्टार्टअप है जो बाद की खोज करता है। हरकारा एक श्रम बाज़ार है जो स्टार्टअप को उन परिचालन लोगों से जोड़ता है जो अंशकालिक काम की तलाश में हैं। यह शुरुआती चरण के स्टार्टअप बिल्डिंग में कुछ सबसे बड़े तनावों का मुकाबला करना चाहता है, जैसे कि यह तय करना कि आपकी प्रतिभा के पहले प्रमुख को किराए पर लेने का समय कब है, या यह पता लगाना है कि क्या अनुबंध करना है, या जब स्टाफिंग की बात आती है तो घर में क्या बनाना है . यह संचालन भूमिकाओं पर स्पष्ट ध्यान देने के साथ लॉन्च हो रहा है।

हैमिल्टन कहते हैं, “यदि आप कोड करना सीखना चाहते हैं या यदि आप चीजों के अधिक तकनीकी पक्ष में नौकरी पाना चाहते हैं तो आप बहुत सी जगहों पर जा सकते हैं।” “लेकिन अगर आप किसी के दाहिने हाथ, सीओओ, आदि बनना चाहते हैं तो आप अभी कहाँ जाते हैं … यह अधिकांश के लिए एक तरह का विचार है [companies]।”

वैचारिक रूप से, धावक विरोधाभासी नहीं है। Upwork और Fiverr ने फ्रीलांसर इकोनॉमी के ऊपर ठोस व्यवसाय बनाए हैं। स्टार्टअप के बारे में क्या अलग है, हालांकि, यह किसके लक्ष्य में है – तकनीक में संचालन करने वाले लोग – और यह उन्हें कैसे नियोजित करता है। प्रत्येक “धावक” या अंशकालिक पेशेवर जो एक नया टमटम प्राप्त करना चाहता है, उसे कंपनी द्वारा W-2 वर्गीकरण के तहत नियोजित किया जाता है। लगभग 200 धावक आज मंच पर हैं, जिनमें कॉर्पोरेट भूमिकाओं में अनुभव रखने वाले या पहले उद्यमी थे जो आय की एक और धारा चाहते हैं।

कंपनी के कई मौजूदा अधिकारी पहले धावक के रूप में शामिल हुए। उदाहरण के लिए, ग्राहक सफलता की प्रमुख मेलानी जोन्स एक डेंटल नेटवर्क में उत्पाद प्रबंधक के रूप में समय बिताने के बाद मंच से जुड़ीं। एक महीने के भीतर, उन्हें कंपनी में कई अन्य धावक-निर्णय लेने वालों के साथ एक कार्यकारी के रूप में काम पर रखा गया था। अलग से, बोइंग कार्यकारी डायना मूर चार महीने पहले ही सीओओ के रूप में शामिल हुईं।

धावकों को ठेकेदारों के बजाय कर्मचारियों के रूप में वर्गीकृत करके, व्यक्ति बुनियादी सुरक्षा और अधिक नौकरी स्थिरता प्राप्त करने में सक्षम होते हैं। ब्लूक्रू, एक वाई कॉम्बिनेटर स्नातक, इसी तरह से लॉन्च किया गया ऑन-डिमांड कर्मचारी प्रदान करते हैं, लेकिन उन्हें कर्मचारियों के रूप में लाभ के साथ काम पर रखा जाता है, यद्यपि भूमिकाओं में जैसे कि बारटेंडिंग, इवेंट स्टाफ, सुरक्षा, डेटा प्रविष्टि या ग्राहक सहायता।

हैमिल्टन के लिए, रनर एक ऐसे विचार की वापसी है जिस पर वह उद्यम में आने से पहले काम कर रही थी। बैकस्टेज से पहले, हैमिल्टन संगीतकारों के लिए एक प्रोडक्शन कोऑर्डिनेटर और टूर मैनेजर थे (वह एक निवेशक के रूप में अपने काम में काली मिर्च संगीत संदर्भ जारी रखती हैं)। उस भूमिका में रहते हुए, वह अक्सर धावकों, या स्थानीय विशेषज्ञता वाले व्यक्तियों के साथ काम करती थी जो सड़क पर चीजों को करने के लिए दाहिने हाथ के सहायक हो सकते थे। जब वह बैकस्टेज का निर्माण कर रही थी, तो उसने अपने जीवन में धावकों का उपयोग करना शुरू कर दिया, देश भर के संस्थापकों से मिलते हुए लोगों को एक दिन की मदद के लिए काम पर रखा।

जब निवेशक ने उत्पादन की दुनिया में इस भूमिका और लचीलेपन के लिए तकनीक के प्यार के बीच तालमेल देखा, तो उसने लोगो और सब कुछ के साथ रनर को तैयार किया।

“हम मंच के पीछे निर्माण कर रहे थे, हमारे पास कोई संसाधन नहीं था, क्योंकि COVID अभी तक नहीं हुआ था, लोग वास्तव में इसके विचार से भ्रमित थे,” उसने कहा। “तो यह उन व्हाइटबोर्ड विचारों में से एक था।” अब, लगभग दो साल से चल रही महामारी में, बाजार तैयार है।

कंपनी का व्यवसाय मॉडल एक धावक की प्रति घंटा की दर से 25% की कटौती है। इसके अतिरिक्त, यदि एक धावक को ग्राहक द्वारा पूर्णकालिक रूप से शामिल होने के लिए भर्ती किया जाता है, तो ग्राहक को धावक के पहले वर्ष के वेतन का 10% भर्ती शुल्क का भुगतान करना होगा।

बैकस्टेज के विपरीत, जो उद्यम पूंजी वितरित करने के तरीके को ऊपर उठाना चाहता है और किसके लिए, रनर कंपनियों को कम प्रतिनिधित्व वाली प्रतिभा की भर्ती में मदद करने की आड़ में निर्माण नहीं कर रहा है – एक विकल्प हैमिल्टन ने दिलचस्प रूप से बनाया, क्योंकि वह “कबूतर छेद” नहीं करना चाहती थी कंपनी।

“हमारे लिए खुद को डीईआई भर्ती कंपनी के रूप में वर्गीकृत करना वास्तव में आसान होता, लेकिन हम इसके लिए ज़िम्मेदार नहीं होना चाहते थे – यह हर किसी की ज़िम्मेदारी होनी चाहिए,” उसने कहा। उस ने कहा, आज, रनर के सभी अधिकारी ऐतिहासिक रूप से अनदेखी पृष्ठभूमि से आते हैं।

मांग से बेहतर तरीके से निपटने के लिए प्रतीक्षा सूची मॉडल में जाने से पहले, रनर ने 500,000 डॉलर की रन रेट पर लगभग 120 पायलट ग्राहकों को सुरक्षित किया। इसका ऐप 15 मार्च 2022 को लॉन्च होने वाला है।

वित्तपोषण के लिए, हैमिल्टन ने शुरू में कंपनी को बूटस्ट्रैप किया और, पहले 100 दिनों के भीतर, $500,000 का एंजेल राउंड जुटाया। हाल ही में, रनर ने एक अज्ञात मूल्यांकन पर सेफ नोट पर $1.5 मिलियन का प्री-सीड राउंड जुटाया।

उस दौर के समर्थकों में प्रीकर्सर, लूनर स्टार्टअप्स, कपूर कैपिटल के फ़्रेडा क्लेन, 360 वेंचर कलेक्टिव और गिंगल्स शामिल हैं। बैकस्टेज कैपिटल के क्राउड सिंडिकेट, बैकस्टेज फ्लेक्स फंड II और बैकस्टेज अपॉर्चुनिटी फंड I ने भी स्टार्टअप में निवेश किया है।

यह देखना दुर्लभ है कि निवेशक अपने स्वयं के फंड के पैसे को एक कंपनी में डालते हैं जिसे उन्होंने शुरू किया था, लेकिन, जैसा कि हैमिल्टन ने नोट किया है, यह अनसुना नहीं है जब आप गाइ ओसेरी के साउंड वेंचर्स को उनकी कंपनी, ब्राइट, या डेविड सैक्स क्राफ्ट वेंचर्स में उनके ऑडियो में निवेश करने पर विचार करते हैं। कंपनी। फिर भी, यह हितों का टकराव पैदा कर सकता है यदि फर्म के निर्णय निर्माताओं को जीपी की कंपनी में पैसा लगाने का दबाव महसूस होता है, क्योंकि वे जीपी हैं।

हैमिल्टन उस निवेश समिति का हिस्सा थे जिसने रनर में पैसा लगाने का फैसला किया, लेकिन प्रत्येक व्यक्ति को स्वायत्त निर्णय लेने का अधिकार भी दिया, वह कहती हैं। उसने यह भी कहा कि आठ पन्नों का सौदा ज्ञापन – जो चुनौतियों, अवसरों और अंतरालों में मिलता है – बैकस्टेज पार्टनर ब्रिटनी डेविस और सहयोगी केली लेई द्वारा बिना किसी बदलाव के लिखा गया था। रनर टीम ने पिच डेक प्रदान किया।

“फर्म में रिटर्न वापस लाने के लिए यह मेरा भरोसेमंद कर्तव्य है, और रनर के सीईओ के रूप में यह मेरा कर्तव्य है कि मैं सर्वोत्तम निवेश भागीदारों को लाऊं। मैंने दोनों किया, ”हैमिल्टन ने ट्विटर डीएम को जोड़ा। मिश्रण में एक और संतुलन यह है कि रनर का उपयोग करने वाली कोई भी बैकस्टेज पोर्टफोलियो कंपनी को 25% सेवा शुल्क या कंपनी के राजस्व और संचालन में जाने वाली राशि का भुगतान नहीं करना पड़ता है।

हैमिल्टन ने कहा, “हमारा लक्ष्य वर्ष के अंत तक 1,000 या अधिक शिक्षार्थियों को औसतन $40,000 बनाना है।” “[Then] हम डेढ़ अरब डॉलर की कंपनी हैं।”

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