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अराइव ने तत्काल डिलीवरी सेवा के लिए 20 मिलियन डॉलर जुटाए…

भोजन और अन्य आवश्यक वस्तुओं की तत्काल खरीद और वितरण पिछले वर्ष ई-कॉमर्स की दुनिया में अवसर के बड़े बुलबुले में से एक था, जिसमें दर्जनों स्टार्टअप बड़े और छोटे उभर रहे थे और किराने का सामान लाने के लिए व्यवसायों का निर्माण करने के लिए धन जुटा रहे थे। , 30 मिनट या उससे कम समय में लोगों के दरवाजे पर टॉयलेट पेपर और टाइलेनॉल। अब एक स्टार्टअप कहा जाता है अराइव वह इस अवधारणा को प्राइम नाउ-स्टाइल सेवा में उपभोक्ता वस्तुओं की व्यापक दुनिया में लागू कर रहा है – ऐप्पल इलेक्ट्रॉनिक्स और बोस हेडफ़ोन, लुलुलेमोन सक्रिय वस्त्र, फर्नीचर और सौंदर्य और स्नान उत्पादों और वैन मूफ जैसी वस्तुओं को बेचने और वितरित करने के लिए प्रीमियम स्टोर और ब्रांडों के साथ साझेदारी कर रहा है। इलेक्ट्रिक बाइक, और फिर अपनी स्वयं की कूरियर सेवा के माध्यम से आइटम वितरित करना – यह देखने के लिए $ 20 मिलियन की श्रृंखला ए की घोषणा कर रहा है कि क्या विचार आवश्यक से परे कर्षण पाता है।

फंडिंग का नेतृत्व बाल्डर्टन कैपिटल द्वारा किया जा रहा है, जिसमें ग्लोबल फाउंडर्स कैपिटल (रॉकेट इंटरनेट के सैमवर परिवार से जुड़ी फर्म), बर्डा प्रिंसिपल इन्वेस्टमेंट्स, ला फैमिग्लिया और 468 कैपिटल भी भाग ले रहे हैं। (ला फैमिग्लिया और 468 कैपिटल म्यूनिख स्थित अराइव के बार-बार समर्थक हैं, दोनों ने कंपनी के लिए सीड राउंड में निवेश किया है, जिसे भ्रमित नहीं होना है बंधक स्टार्टअप अमेरिका में इसी नाम से)

अराइव की फंडिंग, और बैकर्स की सूची, इस मायने में उल्लेखनीय है कि यह अब तक बहुत सीमित रन पर आधारित है। स्टार्टअप केवल चार महीने पहले लॉन्च हुआ था और वर्तमान में जर्मनी के केवल चार शहरों – बर्लिन, हैम्बर्ग, म्यूनिख और फ्रैंकफर्ट में सक्रिय है – हालांकि अब विचार देश भर में और विस्तार करने के लिए निवेश का उपयोग करना और अन्य बाजारों पर विचार करना शुरू करना होगा। अगले से निपटें।

विश्वास मत का कारण यह है कि अब तक के आंकड़े आशाजनक दिख रहे हैं। Arive यह खुलासा नहीं कर रहा है कि उसके पास कितने ग्राहक हैं या उसका राजस्व कैसा दिख रहा है, लेकिन यह नोट करता है कि औसत ऑर्डर का आकार लगभग 1,000 SKU में €50 और €100 ($56 और $113) के बीच है, जिसमें औसत टोकरी एक और के बीच होती है। चार आइटम। यह प्रस्तुत करता है कि अराइव क्या कर रहा है, एक बहुत अलग प्रस्ताव के रूप में, एक गोपफ या गेटिर अपने तत्काल वितरण मॉडल के साथ हासिल करने की उम्मीद कर रहा है, अनिवार्य रूप से साप्ताहिक किराने की दुकान को एक के दरवाजे पर वितरित कई टोकरी के साथ बदल रहा है।

मैक्सिमिलियन रीकर ने कहा, “यह केवल अगली त्वरित कॉमर्स वर्टिकल होने के बारे में नहीं है बल्कि ई-कॉमर्स की अगली पीढ़ी का निर्माण कर रहा है।” उन्होंने उस अगली पीढ़ी का इस तरह वर्णन किया: “30 से 60 मिनट के बीच बहुत सुविधाजनक डिलीवरी, लोगों को बाइक-आधारित सेवा के साथ स्थानीय स्टोर से जोड़ना, फोन के लिए अनुकूलित ऐप में।” इसके सभी कोरियर कंपनी द्वारा पूर्णकालिक या अंशकालिक रूप से कार्यरत हैं।

अराइव ने अब तक मॉडल को तीन भागों में विभाजित किया है, खेप, थोक और, अगले 2-3 महीनों में, आपूर्ति की सोर्सिंग के लिए बाज़ार विकल्प प्रदान करता है। फ्राइज़ ने कहा कि वर्तमान में थोक हिस्सा अपने व्यापार और बिक्री के सबसे बड़े हिस्से के लिए जिम्मेदार है।

इसके अलावा, व्हाइट लेबल सेवाएं – जहां अराइव अपनी बैकएंड तकनीक और डिलीवरी इंफ्रास्ट्रक्चर को तीसरे पक्ष के खुदरा विक्रेताओं को अपनी तत्काल डिलीवरी सेवाओं के निर्माण के लिए बेच सकता है – एक और क्षेत्र है जिस पर कंपनी विचार कर रही है, फ्राइज़ ने कहा। फैशन जैसे क्षेत्रों में यह एक बहुत ही दिलचस्प अवसर हो सकता है: आमतौर पर कपड़ों की ऑनलाइन बिक्री को आकार देने और रिटर्न से निपटने के मुद्दों से चुनौती दी गई है, जो व्यापक और केंद्रित निवेश किए बिना अराइव जैसी कंपनी के लिए प्रवेश की एक उच्च बाधा है। उन्हें संबोधित करें। हालाँकि, यह फैशन ब्रांडों और खुदरा विक्रेताओं को अपनी तकनीक प्रदान कर सकता है, जो ऑनलाइन खरीदार होने के लिए परिधान को तेजी से प्राप्त करने के तरीकों पर विचार कर रहे हैं।

इस बीच, हालांकि यह किराने का सामान छोड़कर तत्काल वितरण में एक अलग दृष्टिकोण ले रहा है और एफएमसीजी आवश्यक और उच्च-टिकट धीमी गति से चलने वाले उपभोक्ता सामानों पर ध्यान केंद्रित करते हुए, Arive अभी भी एक और कारण से उन किराना डिलीवरी स्टार्टअप को ध्यान में रखते हुए बहुत अधिक काम कर रहा है।

रीकर ने मुझे बताया कि अराइव वास्तव में कुछ बाजारों में इन स्टार्टअप्स की अधिक आपूर्ति को पसंद करता है – वास्तव में, इनमें से कुछ स्टार्टअप्स के लिए बुलबुला निश्चित रूप से फूटना शुरू हो गया है, जैसा कि उन्हें मिलता है बोले नए भौगोलिक क्षेत्रों में विस्तार करने की तलाश में बहुत बड़े और अत्यधिक पूंजीकृत प्रतिद्वंद्वियों द्वारा – क्योंकि वे एक संकेत बन जाते हैं जहां अराइव को अगले तक विस्तार करने पर विचार करना चाहिए।

“हम जर्मनी में और अधिक स्थानों पर जाना चाहते हैं और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करना चाहते हैं, और जब तक हमने तय नहीं किया है कि कौन से शहर हैं, हम उन शहरों को देख रहे हैं जहां मौजूदा किराना नाटक लाइव हैं,” रीकर ने कहा। “यूके, फ्रांस, वे सभी दिलचस्प हैं। उन किराना कंपनियों के होने से हमारे लिए एक फायदा है क्योंकि यह उपभोक्ता बदलाव का सबूत है। वे पहले से ही अपना भोजन जल्दी प्राप्त करने के अभ्यस्त हैं, जो कि पहला कदम है।”

अराइव पहली ऐसी कंपनी नहीं है जिसने किसी भी तरह की वस्तु की तत्काल डिलीवरी के आसपास एक सेवा के निर्माण के बारे में सोचा हो, जिसे खरीदने के लिए कोई व्यक्ति अपने घर से बाहर निकले बिना पसंद कर सकता है। यह मूल रूप से अमेज़ॅन प्राइम नाउ के पीछे का आधार था, जिसे ई-कॉमर्स दिग्गज ने सेवा शुरू की थी 2014. स्पष्ट रूप से, हालांकि अमेज़ॅन ने इसे कई बाजारों में विस्तारित किया, अंततः यह बंद स्टैंडअलोन ऐप और ब्रांडिंग इसे प्राइम नाउ के लिए बनाया गया था, जो अब प्राइम के माध्यम से बेची जाने वाली कुछ वस्तुओं के लिए तेज़-डिलीवरी विकल्प के रूप में मौजूद है।

वहां संदेश की दो तरह से व्याख्या की जा सकती है। यह विकल्पों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान किए बिना फास्ट-डिलीवरी सेवा जैसी किसी चीज को बढ़ाने के लिए चुनौतियों की ओर इशारा कर सकता है जो ग्राहकों को सस्ता विकल्प और लंबे समय तक डिलीवरी समय प्रदान करता है जो कि तत्काल के साथ आने वाले प्रीमियम से दूर है।

या, यह इंगित कर सकता है कि मॉडल को सही करने के लिए एक छोटी और अधिक केंद्रित कंपनी के लिए एक अवसर कैसे बना रहता है, यह समझते हुए कि पिछले आठ वर्षों में बाजार परिपक्व हो गया है और उपभोक्ता न केवल पहले से कहीं अधिक ऑनलाइन खरीदारी करने के इच्छुक हैं। कोविड -19, लेकिन उनकी अपेक्षाओं पर ध्यान केंद्रित किया है कि कैसे उस अनुभव को व्यक्तिगत रूप से खरीदारी के तत्काल-संतुष्टि को अधिक बारीकी से प्रतिबिंबित करना चाहिए।

निवेशक शर्त लगाने को तैयार हैं कि दो सह-संस्थापक – जिन्होंने बिजनेस स्कूल में अराइव के विचार को रचा था – उनमें से बाद में कुछ फिट करने के लिए एक शॉट है।

बाल्डर्टन कैपिटल के पार्टनर कॉलिन हैना ने एक बयान में कहा, “लिनस, मैक्स और आने वाली पूरी टीम ऊर्जावान निष्पादन और आधुनिक ब्रांडों की प्राथमिकताओं के प्रति तीव्र संवेदनशीलता के साथ ई-कॉमर्स सम्मेलनों को चुनौती दे रही है।” “आदेशों को तेजी से पूरा करने के लिए हल्के इलेक्ट्रिक वाहनों का उपयोग करना हमारे ग्रह पर एक हल्का पदचिह्न छोड़ता है और यह सुनिश्चित करता है कि ग्राहक ऑनलाइन खरीदे गए सामानों को प्राप्त करने के लिए घर हैं, महंगी असफल डिलीवरी से बचते हैं। टीम अपने यूएक्स को इस तरह से बनाने के लिए भी प्रतिबद्ध है जो उन ब्रांडों के मूल्य को नष्ट करने के बजाय सुरक्षित रखता है, जिनके साथ वे काम करने के लिए भाग्यशाली हैं। अंत में, उच्च टोकरी आकार और कोई अपव्यय नहीं होने का मतलब है कि कंपनी के पास लंबे समय में एक स्थायी व्यापार मॉडल के लिए एक मजबूत रास्ता है। बाल्डर्टन भाग्यशाली है कि उसे समर्थन मिल रहा है क्योंकि यह पूरे यूरोप में तेजी से फैल रहा है।”

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