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अनंत राजस्व गुणक – टेकक्रंच

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आज क्रिसमस का दिन है, इसलिए मैं ठीक से नहीं जानता कि आप में से कितने लोग वास्तव में यहां हैं। मुझे लगता है कि अपने परिवारों से बचने वाले हम सात लोगों को नमस्कार।

लेकिन इससे पहले कि हमें वास्तव में अन्य लोगों से बात करने के लिए वापस बुलाया जाए, आइए दो त्वरित चीजों के बारे में बात करें, हाँ? आइए 2021 में आखिरी बार मज़े करें। पढ़ने के लिए धन्यवाद, वैसे। मैं आपकी सराहना करता हूं।

सप्ताह की अब तक की सबसे अच्छी कहानी क्या जैक सीधे web3 पर बकवास नहीं कह रहा था, लेकिन एक फंडिंग राउंड। राउंड अपने आप में उतना आकर्षक नहीं था, लेकिन एयरबाइट के राउंड के पीछे की कहानी थी।

एयरबाइट, संदर्भ के लिए, एक ओपन-सोर्स स्टार्टअप है जो ग्राहकों को डेटा स्थानांतरित करने में मदद करता है। यह एक बड़ा बाजार है, स्पष्ट रूप से, क्योंकि वहां बहुत सारा डेटा है, और यह बस नहीं रहता है। कंपनियां इसे इधर-उधर ले जाना चाहती हैं। और ऐसा करना कठिन काम है। मैं इस समय आप पर एक्स्ट्रेक्ट, लोड और ट्रांसफॉर्म (ईएलटी) के बारे में चिल्लाने नहीं जा रहा हूं क्योंकि इसकी कोई आवश्यकता नहीं है, लेकिन यह सामान्य बाजार है जिसमें एयरबाइट प्रतिस्पर्धा करता है।

व्यावसायिक दृष्टि से, कंपनी के पास एक मुक्त खुला स्रोत उत्पाद, नाच और एक सशुल्क सेवा है। एयरबाइट के भुगतान किए गए संस्करण में सामान्य उद्यम-अनुकूल टूलिंग शामिल है जिसकी आप अपेक्षा करेंगे; उदाहरण के लिए, एसएसओ जैसी चीजें। और होस्टिंग। तो, एक सुंदर मानक ओएसएस अब तक खेलता है, हाँ?

धन को लौटें। Airbyte ने 2021 की शुरुआत में एक बीज दौर शुरू किया प्रति क्रंचबेस डेटा. फिर कंपनी ने मई में सीरीज ए जुटाई। उस समय कंपनी को इस साल 30 मिलियन डॉलर से अधिक का लाभ हुआ था, जो कि बहुत सारा पैसा था।

आगे जो आया उसकी तुलना में राशि भी बहुत कम थी। एयरबाइट बंद इस सप्ताह लगभग $1.5 बिलियन के मूल्यांकन पर $150 मिलियन सीरीज़ B. और इससे भी बेहतर, कंपनी के पास आज राजस्व है $1 मिलियन से कम (वार्षिक आवर्ती राजस्व, या एआरआर)।

मैं ट्विटर पर मजाक किया कि कंपनी 1,500x के राजस्व गुणक को फ्लेक्स कर रही थी। लोगों को यह मजाकिया लगा।

पता चला कि यह केवल आधा मजाक था। एयरबाइट की खबर के बंद होने के बाद, मैंने सुना कि राजस्व संख्या शायद $ 1 मिलियन के निशान से थोड़ी अधिक है जो मैंने पहले सोचा था। इसका मतलब है कि Airbyte में वास्तव में ARR गुणक है कही ज्यादा 1,500x से अधिक।

प्रभावी रूप से यह अनंत है। वह है गजब का और जहां उद्यम पूंजी हमेशा 2021 में जा रही थी। मेरा इससे क्या मतलब है? कुंआ:

  • बड़े फंड पहले और पहले स्टार्टअप जीवनचक्र में निवेश कर रहे हैं ताकि दोनों अधिक पूंजी तैनात कर सकें और यह सुनिश्चित कर सकें कि उन्हें हॉट कंपनियों के बाद के दौर में आवंटन मिल सके।
  • इसका मतलब यह है कि पहले से कहीं अधिक स्टार्टअप FOMO के आधार पर पहले की तुलना में अधिक राजस्व जुटाने में सक्षम हैं।
  • फिर 2021 आया और वहाँ था और भी पैसा इधर-उधर तैर रहा है, प्रतीत होता है, और उपरोक्त दो बिंदु तेज हो गए।
  • मैंने सुना है कि सीरीज बी राउंड सिक्स-फिगर एआरआर पर किया जा रहा है, जबकि पुराने दिनों (2019) में यह अंगूठे का नियम था कि सीरीज ए को बढ़ाने के लिए, एआरआर में $ 1 मिलियन था न्यूनतम.
  • और अब, एयरबाइट के साथ, ऐसा प्रतीत होता है कि हम वहां देख रहे हैं नहीं अपने राजस्व आधार की तुलना में किसी कंपनी को कितना मूल्य दिया जा सकता है, इस पर प्रभावी सीमा।

एयरबाइट ने यह कारनामा कैसे किया? मेरे पास एक कूबड़ है। एक ओपन सोर्स कंपनी के पास गैर-राजस्व मेट्रिक्स का एक बड़ा सेट होता है, जब वह उठाता है तो वह निवेशकों के सामने लटक सकता है। उदाहरण के लिए, इसके ओपन सोर्स प्रोजेक्ट के लिए उपयोग और योगदान की जानकारी। तो मेरा अनुमान यहाँ यह है कि Airbyte का सामुदायिक उपयोग का एक गर्म स्तर है, भले ही उसके भुगतान किए गए उत्पाद नवजात से अधिक हों।

क्या एयरबाइट गोल गूंगा है? कौन जाने! हम केवल इतना कह सकते हैं कि पर्याप्त डेटा था कहीं निवेशकों के लिए राजस्व के बहुत कम अंकों के बावजूद, दस-अंकीय मूल्यांकन पर कंपनी में नौ-अंकीय पूंजी लगाने में सहज महसूस करना।

ओपन सोर्स स्टार्टअप्स के लिए यह बुलिश है, है ना? मुझे लगता है कि यह है।

और अंत में, जूना

मैं के साथ पकड़ा जूना संस्थापक और कार्यकारी अधिकारी पीटर एरियन दूसरे दिन चैट करने के लिए कि उसका स्टार्टअप क्या कर रहा है। स्टार्टअप का सार यह है कि यह यौन सक्रिय लोगों के लिए कम लागत वाली यौन स्वास्थ्य परीक्षण प्रदान करने के लिए बीमा प्रदाताओं के साथ काम कर रहा है। यह युवा लोगों के लिए एक हाइब्रिड डीटीसी और स्वास्थ्य तकनीक मॉडल लागू कर रहा है, जो कि परीक्षण के आसपास सम्मेलन को कुछ ऐसा करने के लिए स्थानांतरित करने की उम्मीद कर रहा है, जो आप सक्रिय रूप से करते हैं, बजाय प्रतिक्रियात्मक रूप से।

COVID को हर चीज में घसीटने के लिए नहीं, लेकिन मुझे आश्चर्य है कि क्या हम सभी अब इन दिनों परीक्षण करने के आदी हो गए हैं। मैं कुछ ही मिनटों में अपनी नाक को एक स्वाब से थपथपाने के लिए बंद हो जाता हूं, अगर यह अभी भी COVID परीक्षण कैसे होता है। आधुनिक जीवन का आनंद।

जूना न केवल इस मायने में साफ है कि मुझे लगता है कि यह उत्पाद अच्छा है और कुछ ऐसा है जिसे मैंने तब इस्तेमाल किया होगा जब मैं छोटा था और शादीशुदा नहीं था, बल्कि इसकी मार्केटिंग रणनीति के लिए भी धन्यवाद। आपने ध्यान आकर्षित करने के लिए सोशल मीडिया का लाभ उठाने वाले ब्रांडों के बारे में बहुत कुछ सुना है, है ना? खैर, जूना है TikTok को अपने व्यवसाय के लिए काम करना.

प्रति एरियन, पहुंच के लिए कंपनी की प्रतीक्षा सूची प्रति माह 15% और 20% के बीच बढ़ रही है, जो कि काफी स्वस्थ है। जूना फरवरी के लॉन्च को लक्षित कर रहा है, इसलिए उसके पास अभी और नाम जोड़ने का समय है। शायद इसके टिकटॉक के इस्तेमाल से भुगतान होता रहेगा?

कंपनी कुछ पूंजी एक साथ रख रही है लेकिन अभी तक उसके साथ काफी कुछ नहीं किया गया है। इसलिए, मैं एरियन के साथ चैट करने के लिए वापस चक्कर लगाऊंगा जब वह राउंड बंद करेगा और प्रतीक्षा सूची खोलेगा। टेस्टिंग सेक्सी नहीं है, लेकिन टेस्टेड लोगों को सेक्स करना है? ऐसा कुछ।

एलेक्स

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